Менеджер по продажам транспортных услуг

КОМПАНИЯ GXO LOGISTICS, ПРИЗНАННЫЙ ЭКСПЕРТ В ТЕМПЕРАТУРНОЙ ЛОГИСТИКЕ, ПРИГЛАШАЕТ В СВОЮ ДРУЖНУЮ КОМАНДУ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ!

Обязанности:

• Поиск новых клиентов и продажи транспортных услуг компании GXO Logistics целевому сектору клиентов, среди которых:

1. производители продуктов питания, требующих поддержания t режима;
2. продуктовые ритейлеры;
3. поставщики сырья;
4. агрохолдинги;

• Изучение бизнеса целевых клиентов. Организация встреч с клиентами для выявления их потребностей.
• Взаимодействие с командой транспортных операций для проработки полученных запросов и формирования коммерческих предложений для клиентов.
• Подготовка презентаций. Участие в коммерческих переговорах.
• Посещение тематических выставок с целью увеличения портфеля продаж.
• Работа на тендерных площадках, подготовка тендерной документации, участие в торгах.
• Согласование с клиентами условий работы, подготовка протоколов разногласий (в отделе продаж есть специалист по делопроизводству, который ассистирует в договорной работе с клиентами).
• Обеспечение бюджетных показателей работы с клиентами (заказы, выручка и прибыльность).
• Анализ фактических KPI клиентов, взаимодействие со смежными отделами для обеспечения необходимого уровня сервиса для клиентов.
• Персональная отчетность.

Требования:

• Опыт работы в роли Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager.
• Необходим опыт работы в сфере транспортной логистики от 2-х лет.
• Знание рынка транспортных услуг:

1. ключевые игроки в сфере пищевой промышленности,
2. ценообразование температурных перевозок,
3. основные конкуренты,
4. основы транспортного документооборота,
5. сезонные тенденции и их влияние на рыночные тарифы.

• Отличные коммуникативные навыки делового общения.
• Мотивация на достижение результата.
• Пользователь ПК: MS Office.
• Высшее образование.

Условия:

• Место работы: полностью удаленный формат работы.
• График работы: 5/2, 09:00-18:00.
• Конкурентоспособная заработная плата (предложение компании зависит от результатов собеседования).
• Годовой бонус.
• Оформление на испытательный срок 3 месяца ГПХ, после прохождения испытательного срока оформление в штат в соответствии с ТК РФ.
• Компенсация мобильной связи;
• Социальный пакет:
• ДМС (через 3 месяца работы);
• Дополнительное страхование жизни и здоровья;
• Оплачиваемый ежегодный отпуск.