Руководитель отдела продаж

О компании:

RENTROP - крупнейший международный сервис по аренде руководителей отделов продаж (outstaffing). Отбираем лучших РОПов для управления продажами в разных бизнесах и странах.

С 2017 года реализовано более 400 проектов в СНГ, Европе и Азии, ежемесячный оборот продаж под управлением RENTROP более 3 750 000 USD. В компании удаленно работает более 100 человек.

В 2023 расширили географию работы в СНГ (Казахстан, Узбекистан, Киргизия) и русскоязычную Европу (Латвия, Польша, Молдова). В 2024 году начали запускать англоязычные проекты.

Мы отбираем с рынка квалифицированных РОПов (эксперты), которые под нашим руководством долгосрочно управляют продажами заказчика из любой точки мира.

Основная аудитория заказчиков - собственники малого и среднего бизнеса, которые хотят привести в порядок свои продажи и обеспечить устойчивый рост.

Как работает аутстаффинг (аренда) РОПа:

к нам обращаются предприниматели, которые хотят нанять РОПа в свой отдел продаж

мы подбираем им в аренду одного из наших экспертов (вас)

внутренний персонал RENTROP берет на себя все маркетинговые, юридические, бухгалтерские, организационные и технические задачи по работе с клиентом

вы управляете отделом продаж клиента как эксперт нашей компании в онлайн-формате

каждый эксперт ведет 2 проекта одновременно, на каждый по 4 часа в день

внутренний Директор по развитию (ДПР) помогает в качестве наставника

еженедельный брифинг в формате “план-факт” по цифрам и задачам

Условия работы:

Финансы:

доход эксперта состоит из фиксированной и премиальной части с каждого проекта;

премиальная часть выплачивается за объем продаж и выполнение конкретных задач (KPI);

Оклад+kpi с каждого проекта (можно управлять 2мя проектами), совокупный доход с 2х проектов ~170 тыс. руб;

выплата гонорара 2 раза в месяц: 30 числа аванс и 15 числа расчет;

возможно временное оформление по договору оказания услуг с физлицом или ИП, самозанятость

Формат и график:

постоянная, не проектная / не временная работа - работаем с клиентом долго, высокий показатель LTV

Возможность работать в разных часовых поясах;

график: 5/2 с ПН по ПТ, 10:00-19:00 по часовому поясу клиента, но возможны варианты;

работа фулл-тайм, не рассматриваем временную подработку или совмещение;

рабочая коммуникация через Telegram и видеосвязь

настроенная внутренняя инфраструктура (чаты, отчеты, планерки) для комфортной удаленной работы

Профессиональные выгоды:

Возможность развиться в новых для себя направлениях и сферах бизнеса, ведем проекты в самых разных нишах;

карьерный рост до директора по развитию от 6 месяцев плотной работы

экспресс-обучение в течение 2 дней для уверенного старта работы плюс база знаний по навыкам и инструментам РОПа

Адекватное общение и экспертная рабочая атмосфера с фокусом на результат;

Какие задачи выполняют эксперты:

Ваша задача - полноценное ведение отдела продаж (ОП) клиента в качестве РОПа. Включая:

Операционное управление:

планерки/прослушки/разборы

контроль показателей/контроль воронки и состояния сделок в CRM

контроль качества входа (лидов) и выхода (дожима) по воронке

прочие задачи в формате “будни РОПа”

Развитие отдела:

аудит проблемных мест и поиск решений

внедрение системы обучения для сотрудников

разработка/корректировка системы мотивации

постановка и защита планов по продажам

удаленный найм и адаптация сотрудников

внедрение и контроль отчетности в отделе

базовые несложные интеграции в CRM: телефония, мессенджеры

Что мы ожидаем (требования, фильтры):

Требования:

Опыт работы РОПом от 3 лет

Опыт работы РОПом минимум в 2 компаниях

Наличие осязаемых результатов на прошлых местах и способность их аргументировать

Ориентир на постоянную работу 5/2: не подработка, не временно, не проектно

Приветствуется:

- Опыт построения ОП с нуля и доведения до стабильного результата (хотя бы раз)

- Амо и Б24: навык базового администрирования: настроить воронку, поля, права, роботов

- Умение с нуля своими руками организовать процесс найма в ОП и нанять людей

- Навык работы с гугл-таблицами: опыт самостоятельного создания конкретных инструментов в ОП

- Навык работы с гугл-таблицами: опыт пользователя, работал в чужих управленческих инструментах (которые создавал не сам)

- Умение обучать продавцов, быть тренером и наставником

- Обучаемость - готовность и способность быстро изучать и внедрять новые инструменты

- Энергичность, харизматичность, позитивный настрой