ВНИМАНИЕ, уважаемые соискатели, наличие опыта работы в структурах Росатома, является преимуществом!
Принимая наше предложение, Вы становитесь частью компании с высокими амбициями и сплоченным профессиональным коллективом, объединённым единой целью - сделать этот мир безопаснее.
Коротко о нас: НТЦ СФЕРА - российская высокотехнологичная инжиниринговая компания, эксперт в области систем контроля надежности и промышленной автоматизации, успешно выполняющая проекты на российских и зарубежных объектах в области энергетики.
Обязанности:
- Управление отделом продаж, включая тендерных специалистов и менеджеров pre-sale;
- Ведение аналитики результатов деятельности подразделения, разработка стратегии и формирование плана продаж;
- Структурирование и систематизация деятельности подразделения;
- Выполнение поставленного плана продаж на отдел, а также личного плана продаж;
- Взаимодействие с инженерной службой и другими смежными подразделениями;
- Увеличение продаж компании и средней маржинальности контрактов;
- Организация сбора информации о потребностях клиентов по внедрению систем, планах строительства, реконструкции, модернизации как у существующих, так и у потенциальных клиентов компании;
- Проведение переговоров на различном уровне, подготовка и проведение презентаций, формирование спецификаций, разработка технико-коммерческих предложений, тендерной документации, участие в тендерной процедуре, в работах с договорами (в части коммерческого блока);
- Формирование ТЭО проектов перед подачей заявок на конкурса;
- Контроль ведения документооборота сотрудниками отдела, подготовка отчетности;
- Выстраивание стратегических отношений и взаимодействия с заказчиками и поставщиками, заводами - изготовителями.
Требования:
- Отличные коммуникативные и управленческие навыки;
- Формирование команды и мотивация сотрудников;
- Наличие личного портфеля клиентов, имеющих потребности в сфере инжиниринга АСУ ТП и/или IT;
- Знание техник продаж, умение выходить на ЛПР и устанавливать доверительные отношения с заказчиками;
- Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджеров компаний;
- успешный подтвержденный опыт руководителем отдела продаж;
- Опыт работы только в B&B/ B&G продажах (IT, АСУТП, инженерные решения);
- Понимание работы по 223-ФЗ и 44-ФЗ;
- Владение техниками продаж, понимание технологии и системы продаж
- Опыт работы в 1С;
- Высшее образование;
- Знание английского языка желательно.
Условия:
- Разъездной характер работы, командировки;
- График работы 5/2 с 10.00 до 18.00;
- 13 З/П;
- Оклад + KPI (обсуждается индивидуально);
- Оплачиваемый годовой абонемент в фитнес клуб с бассейном.