Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager (ИТ-продукты)

Ищем опытного специалиста B2B продаж IT-услуг в аккредитованную ИТ-компанию "Высокие цифровые технологии (HD Tech)". ИТ-продукты, которые предстоит продвигать - платформа автоматизации процессов разработки "Марлин" и система противодействия мошенничеству.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продаж текущих продуктов: платформа автоматизации процессов разработки "Марлин" и система противодействия мошенничеству:

• Обеспечивать полный цикл проверки гипотез и поддержки продаж из контактов в контракты (проактивный выход в новых клиентов, выявление потребностей и проблематики, формирование интереса к решению, детальная проработка запросов и сделок);

• Участвовать в формировании и проверке гипотез, создании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;

• Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях;

• Выявлять потребность и глубинную проблематику;

• Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;

• Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;

• Готовить предложения к подаче на конкурсы;

• Двигать сделки по всем этапам воронки.

Что мы ждем:

• Релевантный опыт работы от лет;

• Высшее образование;

• Опыт работы в IT – интеграторе\вендоре\консалтинговой компании;

• Знание минимум одной из отраслей - банки, ритейл, ИТ, производство;

• Умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом;

• Опыт участия в продаже/пресейле IT – продуктов и услуг;

• Опыт ведения переговоров с Заказчиком;

• Опыт общения с ключевыми лицами и топ – менеджерами;

• Проактивность;

• Коммуникабельность;

• Грамотная, поставленная речь;

• Умение работать с возражениями.

Мы предлагаем:

• Работу аккредитованной ИТ-компании;
• Полис ДМС с первого дня;
• Ежеквартальная премия по итогам работы:
• Гибридный формат работы (3 дня в офисе).