Руководитель отдела B2B продаж образовательных проектов

Цифриум — российская edTech-компания, которая реализует задачи по повышению качества и доступности образования в России.

Основатель и генеральный директор компании — Алексей Половинкин (основатель онлайн-школы «Фоксфорд» и сооснователь университета онлайн-профессий «Нетология-групп») Спустя всего 2 года работы «Цифриум» вошёл в топ-15 крупнейших EdTech компаний России в сегменте детского дополнительного образования. Штат 150 человек.

Открываем позицию-Руководитель отдела B2B продаж.

Подчинение коммерческому директору, в прямом подчинении до 5 человек.

Удаленный формат работы (редкие встречи в офисе или командировки).

Обязанности

• проведение встреч с первыми лицами компаний, выявление запроса заказчиков или формирование потребности на разработку и внедрение ИТ-решений и услуг в области образования, разработку онлайн курсов, курсов повышения квалификации, контента, олимпиад и кейс-чемпионатов
• подготовка и проведение презентации продуктов, осуществление расчетов себестоимости, подготовка сметы проекта, подготовка коммерческих предложений
• согласование и заключение договоров
• коммуникация с заказчиками на всех этапах разработки, сопровождения, апробации и внедрения проектов по коммерческим вопросам, контроль реализации проектов
• работа по теплой базе и поиск новых клиентов (расширение базы)
• выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с заказчиками
• управление отделом (разработка и актуализация пайплайна проектов отдела, прогнозирование, контроль выполнения показателей отдела)
• найм и обучение персонала отдела

Кого мы ищем:

• активного продажника, нацеленного на заработок с подтвержденным успешным опытов в В2В сегменте (приоритет опыт работы с проектными образовательными решениями или сложносоставными ИТ продуктами)
• умеющего продавать проекты, состоящие из продуктов
• управленческий опыт (постановка задач, контроль исполнения, мотивация на результат), лидерские компетенции

Что мы предлагаем:

• оформление согласно ТК РФ
• график работы 5/2, УДАЛЕННО с 09.00 до 18.00
• страховка ДМС после испытательного срока
• монетарная мотивация: 180 тыс. рублей на руки + 3 % от выручки