Руководитель отдела корпоративных продаж в 4* Отель

Palmira Group – это место, где искренняя забота, удобство и высочайшее качество обслуживания гостей являются нашей высшей миссией.

Современный отельный холдинг, который работает в ключевых сегментах рынка, предлагая своим клиентам широкий выбор возможностей для отдыха и реализации профессионального потенциала работников.

Наш отели представлены в пяти городах: Москва, Ялта, Берлин, Видное, Истра.

Мы классно растём:

- Количество объектов на 2024: 5, номерной фонд > 650

- 2025-2027 г. ввод 2 новых объектов, с номерным фондом > 500

- 2027-2028 г. ввод 1 нового объекта, с номерным фондом > 350

- Многократные победители: «Russian Hospitality Аwards», «Национальная гостиничная премия», «Russian Business Travel & MICE Award» и не только.

Нам нужны люди, которые помогут нам сохранить такой темп развития. Если ты хочешь создавать современный продукт, который высоко ценится среди наших клиентов, то присоединяйся к нашей команде.

Мы ищем Руководителя отдела корпоративных продаж.

Обязанности:

• Управление отделом продаж (7 сотрудников) в двух 4* Отелях г. Москва и г. Видное МО;
• Создание регламентов по технике и тактики продаж отдела;
• Подготовка стратегического плана развития корпоративного сегмента;
• Выполнение плановых показателей дохода в двух Отелях;
• Прямые и агентские b2b продажи в сегментах Corporate, MICE, Travel;
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и привлечение новых партнеров;
• Управление системой лояльности корпоративного сегмента в «HRS: TNG Управление лояльностью»;
• Организация процессов работы в CRM Битрикс 24;
• Контроль работы менеджеров по продажам и обеспечение эффективной коммуникации с операционными службами отеля;
• Контроль за состоянием дебиторской/кредиторской задолженности клиентов;
• Контроль за реализацией контрактов и мероприятий на территории отеля;
• Анализ клиентской базы и формирование сегментов для рекламных кампаний;
• Подготовка обзоров рынков Corporate, MICE, Travel;
• Подготовка еженедельных отчетов для Генерального директора;
• Проведение и личное участие в еженедельных и ежемесячных собраниях с клиентами, выставках, отраслевых конференциях;
• Обучение сотрудников отдела;
• Мониторинг рынка сегмента Corporate, MICE, Travel.

• Опыт работы in-house в отделе продаж в отелях 4* и 5* от 3-х лет;
• Понимание специфики Corporate, MICE, Travel;
• Личные наработанные связи с ключевыми b2b агентствами, MICE агентствами, корпоративными клиентами;
• Знание инструментов продаж, приносящих быстрый результат и среднесрочные перспективы;
• Знание основ маркетинга и маркетинговых инструментов;
• Свободный письменный и устный английский язык;
• Опытный пользователь ПК, знание программ: Excel/ Google Sheets, Powerpoint, Chat GPT;
• Опыт работы в программах: FIDELIO, OPERA, CRM Битрикс 24, 1С - обязательно.

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Место работы: г. Москва Новоданиловская наб. д. 6, корп.2;
• Оклад: 150 000 руб. + ежемесячный KPI (от 75 000 руб. и выше)
• График работы 5/2 (пн-пт);
• Бесплатное питание;
• Корпоративная система скидок на услуги Отеля;
• Дружный коллектив;
• Корпоративные мероприятия.