Эксперт по запуску продаж стартап-продуктов

В Контуре есть служба запуска и развития проектов (СРЗП), которая помогает запускать новые продукты быстрее и эффективнее.

В СЗРП существует отдел экспертов, который подключается к проектной команде на конкретные сроки, чтобы помочь разобраться в следующих задачах:

• Проверить MVP на первичных продажах.
• Найти потенциальных клиентов в выбранном рынке.
• Определить модель сбыта, которую стоит закладывать для старта продаж.
• Составить методологию для работы с клиентами.
• Определить ключевые метрики влияния на MVP с обратной связи от клиентов.

Ключевое направление работы для нас — финальное подтверждение гипотез на реальных клиентах и выстраивание процесса продажи новых продуктов.

Сейчас мы расширяем команду и ищем эксперта.

Чем предстоит заниматься

• Подтверждать текущие сценарии сбыта — корректировать скрипты, составлять КП, работать по полному циклу продаж.
• Погружаться в модель сбыта и предлагать альтернативные, более эффективные варианты с их последующим подтверждением.
• Анализировать полученную информацию и формулировать выводы для проекта. Например, какой именно информации и чего конкретно не хватает для масштабирования продаж.
• Готовиться к защите инвестиций для проекта и масштабировать продажи.

Какие дополнительные задачи могут быть во время работы:

• Помогать исследовать рынок, искать целевые портреты.
• Анализировать и управлять воронками продаж.
• Курировать передачу полученной информации в каналы сбыта с последующим коротким сопровождением.
• Оценивать возможность передачи наших знаний в другие подразделения.

Что важно для нас:

• Мы ценим людей, увлеченных своим мастерством. Для этой роли нам важен успешный опыт в управлении процессом продаж.
• Понимание, как устроен бизнес.
• Умение раскладывать неизвестный процесс на составляющие, видеть причинно-следственные связи и комплексно подходить к решению вопроса.
• Любопытство, насмотренность и желание разобраться, как устроены разные сферы бизнеса от IT до нефтегаза.
• Умение адаптироваться к происходящим изменениям и перестраивать процессы в работе.
• Умение слышать заказчика, договариваться и аргументированно отстаивать свою точку зрения.

Работа в бюро — это работа с настоящими стартапами, в которых большая зона неопределенности и всегда высокая потребность в знаниях и экспертизе с рынка. И если вам это интересно, то откликайтесь, и мы с удовольствием поделимся деталями!