Требуемый опыт работы
От 1 года до 3 лет
Тип занятости
Полная занятость
График работы
Полный день
Обязанности: - Выполнение планов продаж на вверенной территории, развития количественной и качественной дистрибуции, а также других целевых показателей компании в рамках установленной зоны ответственности;
- Организация и координация деятельности\действий по сбыту продукции на вверенной территории в соответствии с общим планом развития компании и утвержденной стратегией в соответствующем регионе;
- Развитие, формирование и ведение базы региональных клиентов. Достижение установленных целей и задач по количественной и качественной дистрибуции продукции компании (покрытие клиентов – АКБ (активная клиентская база), выполнение целей по каждой товарной позиции (далее SKU) по каналам продаж\форматам торговых точек). Развитие новых, альтернативных каналов развития продаж одновременно с расширением существующего бизнеса;
- Участия в разработке и контроле внедрения оптимальных ассортиментных матриц для вверенных сетей в соответствии со стандартами компании;
- Организация работы по внедрению, реализации и соблюдению стандартов выкладки (мерчандайзинг\планограммы) в соответствии со стандартами Компании. Проведение мерчандайзинга. Контроль размещения дополнительных мест продаж в торговых точках по стандартам, в сроки и кол-ве, установленные Компанией;
- Участие в разработке и контроль проведения маркетинговых и других промо программ по продвижению продукции в соответствии с планом по продвижению продукции Компании как в рамках федеральных мероприятий, так и на региональном уровне. Регулярный контроль и анализ эффективности;
- Регулярный контроль отгрузок дистрибьюторов по всем вверенным клиентам. Своевременное принятие корректирующих мер;
- Осуществление регулярного контроля в торговых точках вверенных сетей за соблюдением согласованных пунктов контракта/соглашений (объем закупок, товарный запас, ассортиментная матрица, доли в категориях, новинки, дополнительные места продаж (далее ДМП), промо мероприятия и т. п.);
- Управление и контроль движения рекламных материалов для продвижения продукции в торговой точке (далее POSM). Контроль формирования заявок на POSM с учетом потребностей по каналам продаж. Контроль эффективного использования размещенных POSM на территории, своевременное обновление\замена POSM в торговых точках в соответствии с рекомендациями Компании;
- Анализ ситуации на территории. Оценка финансового состояния и других параметров у вверенных клиентов. Оценка деятельности и рисков на территории, и своевременное информирование руководства Компании по предотвращению возможных проблем (финансовых, организационных и т. п.);
- Внесение предложений, рекомендаций заинтересованным лицам компании по улучшению дистрибуции и увеличению доли рынка на территории; оптимизации и повышению эффективности в зоне своей ответственности. Принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
- Подготовка предложений по программам продвижения продукции Компании по каналам продаж с учетом активностей конкурентов и развития розничного рынка на территории. Исследование и реализация требуемых изменений, направленных на развитие бизнеса компании;
- Установление и поддержание хороших деловых отношений с клиентами (дистрибьюторы, розничные сети и сервисные агентства);
- Проведение встреч\переговоров с ответственными лицами вверенных клиентов с целью улучшения представленности продукции компании (расширение выкладки, размещение дополнительных мест продаж), презентации новых продуктов и маркетинговых программ;
- Проведение плановых посещений\встреч с вверенными клиентами с целью информирования о статусе выполнения достигнутых договоренностей\условий контракта. Согласование совместных корректирующих мер. Анализ потребностей клиентов; оценки рисков и потенциала;
- Обеспечение торгового персонала дистрибьюторов, мерчандайзеров и розничных клиентов (на разных уровнях) презентационными материалами, материалами отделами маркетинга и другой необходимой информацией о наличии, качестве, свойствах продукции, логистической информации, новинках и обо всех иных изменениях, связанных с продуктами, ценами и т. д.;
- Проведение на регулярной основе мониторинга цен по всему ассортименту и внедрение соответствующих корректировок и рекомендаций в работе с клиентами;
- Ответственность за знание торговыми представителями и другим персоналом дистрибьюторов, занятым в работе с продукцией компании, ассортимента компании, новинок и приоритетов\фокусов на отчетный период, ассортиментных рекомендаций и стандартов выкладки\представленности, отчетности, следование корпоративным правилам и методам продаж;
- Проведение регулярного аудита торговых точек вверенных клиентов на территории с целью контроля за соблюдения контрактных условий и стандартов Компании (ассортиментные матрицы по каждому формату торговых точек, товарного запаса, наличия новинок, соблюдение планограмм, промо-мероприятий, ДМП, обеспечение POS-материалами и т. д.). Подготовка плана действий по улучшению ситуации, зафиксированной в процессе аудита;
- Обеспечение сбора, обработки и хранения документации и материалов, относящихся к работе в зоне ответственности;
- Строгое следование рабочим инструкциям, всем внутренним стандартам, процессам и процедурам, утвержденным в компании в отношении линий подчиненности и отчетности;
- Выполнение других заданий и поручений руководства.
Требования: - Высшее образование;
- Стаж вождения по правам от 1,5 лет;
- Опыт работы в секторе FMCG, не ниже супервайзера;
- Знание и понимание работы категорийных менеджеров сетей, опыт работы с ассортиментом, проведением промо активностей;
- Наличие опыта работы с дистрибутором, управления командой ТП, мерчандайзеров;
- Excel, PowerPoint – уверенный пользователь;
- Самостоятельность, ориентация на результат, открытость и дружелюбие, активность, адекватная напористость, стрессоустойчивость.
Условия: - Фиксированный оклад и бонус;
- Компенсация питания;
- Корпоративная мобильная связь;
- Корпоративный автомобиль предоставляется;
- Страхование жизни и ДМС;
- Работа в компании с международными брендами.
Вакансия опубликована 30.07.2024 в г. Санкт-Петербург.