Компания СИБУР ищет талантливого и опытного руководителя блока рыночной и клиентской аналитики для сегмента СМБ (малый и средний бизнес). В этой роли вы будете руководить командой аналитиков, отвечать за создание и поддержку единой клиентской базы, а также за проведение глубокого рыночного анализа и сегментации клиентов. Ваша работа будет способствовать выявлению новых возможностей для бизнеса и улучшению стратегических решений.
Основные обязанности:
- Построение команды аналитиков:
- Набор, обучение и развитие команды из 3-4 аналитиков разного уровня.
- Управление командой, обеспечение её эффективной работы и достижение поставленных целей.
- Создание единой клиентской базы:
- Сбор и интеграция данных по ~3000 клиентов из различных источников информации, таких как продажи, CRM, СПАРК, Росстат и другие.
- Создание и поддержка куба данных для обеспечения целостности и доступности информации о клиентах.
- Моделирование и расчет рыночных показателей:
- Разработка моделей и расчет необходимых рыночных показателей, например, доли СИБУРа в кошельке клиентов.
- Анализ полученных данных для формирования стратегических инсайтов и рекомендаций.
- Рыночный анализ сегмента СМБ:
- Проведение комплексного анализа сегмента СМБ для выявления рыночных тенденций, возможностей и вызовов.
- Использование передовых методов анализа данных для получения практических кейсов и инсайтов.
- Организация исследований:
- Планирование и контроль проведения качественных и количественных исследований.
- Анализ результатов исследований и их интеграция в общую стратегию компании.
- Анализ и сегментация клиентов:
- Проведение детального анализа клиентской базы для сегментации клиентов по различным критериям.
- Разработка рекомендаций по работе с различными сегментами клиентов для повышения их удовлетворенности и лояльности.
- Подготовка аналитических отчетов:
- Подготовка и презентация аналитических отчетов для руководства компании.
- Обеспечение точности, актуальности и релевантности представленной информации.
Требования:
- Образование:
- Диплом бакалавра в области экономики, маркетинга, бизнес-анализа или смежных областях. Предпочтительно наличие магистерской степени или MBA.
- Опыт:
- Минимум 5 лет опыта работы в области рыночной и клиентской аналитики, предпочтительно в сегменте B2B или СМБ.
- Опыт руководства командой аналитиков и успешная реализация проектов по анализу данных и рыночным исследованиям.
- Навыки и компетенции:
- Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими массивами данных.
- Знание методов и инструментов анализа данных, таких как SQL, Python, и т.д. будет преимуществом
- Опыт работы с CRM системами и различными источниками данных.
- Способность разрабатывать модели и проводить расчеты рыночных показателей.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
- Высокий уровень организованности и умение работать в динамичной среде.
- Личные качества:
- Лидерские качества и умение мотивировать команду.
- Стратегическое мышление и инновационный подход к решению задач.
- Внимание к деталям и стремление к совершенству.