Руководитель отдела продаж B2B проектов

EdSofa.ai — онлайн-платформа рассрочек для повышения продаж в любом сегменте бизнеса (b2c). Банковские рассрочки и кредиты, внутренние рассрочки для онлайн-образования и прием онлайн-оплат. Увеличиваем конверсию в продажу на более чем 30% за счет 80% одобрения всех заявок, в 16+ крупных банках. Весь процесс занимает 10 минут и происходит онлайн без бумаг по всему миру. Собственный call-center из брокеров полностью контролирует процесс и ведет клиента от начала до конца, обеспечивая высокий уровень обслуживания. С нами уже более 74 онлайн-школ и это только начало!

Вам предстоит:

• Разработка сценариев переговоров, встреч;

• Контроль работы менеджеров, с обратной связью;

• Организация списка возражения с их отработкой;

• Организация работы в CRM;

• Обратная связь по качеству обслуживания, сбор положительных отзывов и формирование положительного имиджа по вверенному проекту;

• Анализ переговоров, выявление и устранение ошибки в структуре продаж;

• Контроль качества звонков менеджеров и работы с клиентами на встречах;

• Контроль над соблюдением регламентов по работе с лидами и сделками в amoCRM;

• Выполнение плана продаж и увеличение показателей (выручка, прибыль);

• Участие в оцифровке работы отдела продаж (вводить авто воронки, автоматизацию продаж);

• Ведение коммуникации с другими отделами компании (отдел маркетинга, HR отдел, финансовая служба);

• Проведение обучений и постоянное развитие своей команды (компания готова предоставлять любые ресурсы);

• Отслеживание основных рыночных тенденций по конкурентам, покупателям, мониторинг смежных компаний, рассылки, сбор информации;

• Постановка, корректировка и утверждение личных планов продаж на следующий период (неделю / месяц);

• Анализ ценообразования, рынка схожего продукта, внесение предложений по корректировке и адаптации цен.

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2, сб. вс - выходные, гибкий график;

• Работа в офисе по адресу: Спартаковская 2 (IT-парк Им. Рамеева);

• Заработная плата от 150.000р (окладная часть 100.000 + KPI + % от продаж). Испытательный срок 3 месяца (окладная часть 100.000 + KPI);

• Карьерный и профессиональный рост;

• Оформление по ТК (иные формы найма готовы обсуждать);

• Забота о здоровье сотрудников - услуга телемедицины доступна в любое время;

• Компенсация сессий с психологом на платформе “ЯСНО”;

• Корпоративная библиотека;

• Компенсация обучений и повышения квалификации;

• Скидки на страхование до 50%;

• Комьюнити профессионалов, которые объединены общими целями и стремлением к успеху. У нас вы найдете коллег, которые разделяют вашу страсть к продажам и готовы поделиться своим опытом и знаниями.

Требования к кандидату:

• Опыт работа руководитель отдела продаж в сфере финансов для b2b;

• Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, СRM, прикладные программы для КЦ);

• Желание развиваться, получать новый опыт и выполнять свою работу качественно;

• Коммуникабельность, ответственность и исполнительность.

Этапы отбора:

• Телефонное интервью с HR-менеджером;

• Собеседование с директором проектов и коммерческим директором;

• Ассессмент с коммерческим директором.

Хочешь стать частью нашей команды? Нажми кнопку “ОТКЛИКНУТЬСЯ”, и тебе перезвонит наш HR-специалист, чтобы подробнее рассказать о вакансии и пригласить на собеседование!