Привет! В связи расширением и перестройкой внутренней работы компании в ТД “Атлас бурового инструмента” ищем менеджеров в группу Экспертных продаж. Мы являемся производителями и поставщиками бурового инструмента для нужд геологоразведки, инженерно-строительной отрасли, водозаборного бурения, а также горно-шахтного бурения.

Характер работы офисно-разъездной. Нечастые командировки для встреч с ключевыми лицами компаний-клиентов и для контроля проведения опытно-промысловых испытаний.

Необходимо будет общаться с первым кругом лиц, которые принимают решения о закупках. Средний чек закупок от 2.000.000 рублей. В основном это тендерные продажи. Вам предстоит продавать в среднем на 150.000.000 рублей в год.

Тендерный специалист возьмет на себя всю бумажную работу. Но Вам всё равно необходимо разбираться в тендерных закупках и контролировать ценообразование и торги.

Чтобы стать Экспертом нужно изучить комплектацию бур колонн и подход АВМ в продажах. Этому мы научим, поможем, подскажем!

Ожидаемый результат работы - выполнение плана продаж и поступлений денег на счёта компании, с необходимой маржинальностью по продукции компании.

Чем нужно будет заниматься для создания результата:

Изучить и собрать необходимую информацию о потенциальных клиентах - знать и применять технологии АВМ в экспертных продажах. Научим, подскажем, покажем!
Договариваться о выгодных условиях поставок.
Расширять клиентскую базу, звонки и встречи – совершенствовать свои навыки в активном взаимодействие с клиентами.
Проводить встречи и переговоры с ключевыми сотрудниками компаний клиентов, которые влияют на решение о закупках - командировки с целью личного знакомства и презентаций, а также контроля проведения опытно-промысловых испытаний (ОПИ).
Вести все коммуникации с клиентами в АМОСРМ - мы автоматизируем процессы и постепенно облегчаем работу отдела продаж, убирая всю бумажную волокиту и ручной труд. Частично ведём расчёты в Гугл-таблицах.
Контролировать дебиторскую задолженность по своим сделкам - от этого зависит оплата труда. Все необходимые данные вам будут предоставлены.
Обрабатывать входящий поток заявок - правильно классифицировать и отсеивать перекупов и конечных покупателей.

Какими качествами нужно обладать, чтобы стать успешным:

Быструю обучаемость – предстоит очень много учиться на практике. У нас сложно составной продукт, передовые методы продаж в В2В секторе и лучшая команда поддержки маркетинга и обучения.
Умение работать в команде - помогать коллегам и не стесняться спрашивать для достижения общего командного результата.
Коммуникабельность и Чувство юмора – умение найти ключ к каждому человеку, умение вести переговоры, слушать и задавать нужные вопросы, выявлять и понимать потребность.
Самостоятельность, активность и вовлеченность - людей, которых нужно постоянно мотивировать, пинать чтобы что-то делалось, мы не берём.
Дисциплина и исполнительность – всё делать вовремя и доводить начатое до конца при взаимодействии с клиентом и другими участниками процессов: у нас минимум бумажной работы.
Уверенный стиль общения и Грамотную речь - придётся общаться с первыми лицами компаний клиентов. Без этого никак.

Требования к опыту работы:

Опыт - Не важен!
Опыт работы с тендерами - будет Вашим преимуществом!

Преимущества сотрудничества с нами:

Прозрачная система оплаты = Оклад + Бонус KPI + Командный бонус - Обсуждается на собеседовании.
Реальная перспектива выхода на стабильный доход от 100 000 руб. уже в первый месяц.
Оформление по ТК РФ, соцпакет и оплачиваемый отпуск
Обучение на старте и регулярное повышение квалификации по продукту и техникам продаж, тонкостям взаимодействия с клиентами и др.
Общение с интересными людьми (владельцами бизнеса и поставщиками, иногда китайцами)
Возможность карьерного роста в кругу профессионалов, вплоть до Коммерческого директора ТД Атлас
Отсутствие бюрократии, формализма в процессах и коммуникациях, благоприятный микроклимат в коллективе.
Комфортное рабочее место в офисе

Как попасть к нам в команду?

Шаг 1. Вы оставляете свой отклик на вакансию, а лучше пришлите свою электронную почту к нам в чат.

Шаг 2. Мы пришлем Вам тест связанный с решением задач этой вакансии.

Шаг 3. После прохождения 1-го теста- мы пришлём 2-ой тест на то, сработаемся ли мы как команда. Результаты тестов обязательно вышлем Вам на почту!

Шаг 4. Собеседование. Важная часть переговоров. Договоримся об условиях работы и взаимодействия. Посмотрим друг на друга.

Шаг 5. Если всё норм, то далее работа с реальной возможностью показать Ваш потенциал и профессионализм.

Спасибо, что выразили желание стать частью нашей команды! Если ваш опыт и ожидания соответствуют требованиям и возможностям компании, мы свяжемся с вами по указанным контактам.

Менеджер по продажам бурового инструмента