Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Окей, Гиперглобус, Метро, «Да»)

Управление клиентами электронной коммерции:

• Разработка и защита годовых Планов Развития клиентов и обновление планов на ежеквартальной основе,

• Управление клиентами в зоне ответственности посредством ведения годовых, квартальных и промежуточных переговоров,

• Достижение целей по Товарообороту, Выручке и Доходности в разрезе клиентов на ежемесячной/ежеквартальной/годовой основе,

• Усиление представленности собственных брендов Компании в канале электронной коммерции посредством реализации планов развития клиентов,

• Повышение эффективности работы с клиентами посредством управления и контроля промо-бюджета и маркетинг-бюджета.

Планирование:

• Годовое/квартальное/месячное планирование объемов, выручки и маржинальной доходности по клиентам в разрезе категорий/товарных групп,

• Планирование бюджетов на развитие продаж посредством промо-календаря.

• Пост-анализ точности прогнозирования, корректировка будущих периодов.

Эффективность:

• Улучшение доходности по клиентам посредством улучшения микса товарных групп/SKU,

• Улучшение доходности по клиентам посредством управления торговыми инвестициями,

Опыт управления клиентами федеральными или локальными сетями, управление ассортиментом, промо-планом, торговыми инвестициями. Самостоятельная реализация проектов в клиентах.

Опыт составления годовых и квартальных клиентских планов продаж, защита планов перед руководством.

Понимание принципов ценообразования и ценовой эластичности, умение анализировать и работать с большим объемом данных.