Крупнейший мультисервисный оператор логистических услуг, успешно работающий на рынке более 20 лет. Компания оказывает услуги по всему миру.
Команда продаж в поиска Менеджера по продажам FTL.Обязанности: - Работа с холодной базой контрагентов, сформированной отделом маркетинга и руководителем, с целью привлечения новой выручки FTL;
- Самостоятельный поиск клиентов в открытых источниках с целью привлечения новой выручки FTL;
- Проведение полного цикла переговоров на уровне ЛПР клиентов (логистический блок, юридический блок, бухгалтерия и проч.) с целью продажи услуг компании;
- Участие в тендерах и торгах на площадках Клиентов, подготовка необходимого пакета документов для участия в тендере Клиента;
- Заведение клиента в компанию: формирование требований клиента, анализ требований с имеющимися ресурсами и возможностями компании для оказания услуг клиенту;
- Расчет тарифов для клиента;
- Согласование спец.условий для клиента, обоснование необходимости их предоставления;
- Разработка коммерческих предложений с учетом потребностей клиентов и в интересах компании;
- Согласование с клиентом тарифов, перечня оказываемых услуг, процедур оказания услуг;
- Оформление документов, необходимых для начала работы с клиентом;
- Работа с договорной документацией клиента. Организация подписания договоров сторонами.
- Контроль соблюдения договоренностей между компаний и клиентом в период до 4-х месяцев от даты начала работы с клиентом;
- Работа с форс-мажорами – решение проблемных ситуаций с клиентами;
- Достижение договоренностей с клиентами, направленными на долгосрочное партнерское сотрудничество;
- Взаимодействие с сотрудниками смежных служб Компании с целью обеспечения выполнения обязательств или договоренностей с клиентами.
Требования: - Опыт активных проектных продаж от 2-х лет в сегменте b2b (FTL логистика или 3PL-логистика);
- Опыт самостоятельного ведения переговоров с первыми лицами Компаний-лидеров рынка от 1 года;
- Опыт участия в тендерных процедурах и торгах на площадках Клиента;
- Подтвержденные реализованные проекты по заведению крупных клиентов в компанию.
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Корпоративный транспорт до офиса и из офиса;
- Корпоративная мобильная связь;
- Возможность обучения за счет компании.