Руководитель направления по продажам и работе с клиентами

Современная Российская Компания (производственно-строительное направление деятельности).
Мы занимаемся производством и строительством капитальных быстровозводимых зданий.
Наши здания: ИЖС, АБК, ФАП, общежития, гостиницы, МКД и другие.

Обязанности:

• Руководство основными направлениями по продажам и работе с клиентами: комплексные поставки зданий, поставка домокомплектов, продажи через сеть партнеров (строительные организации, проектные организации, банки, агенты по продажам, региональные партнеры);
• Управление продажами поставок зданий из заводских модульных домокомплектов, включая: проектирование зданий, производство домокомплектов, логистику домокомплектов и монтаж зданий;
• Организация привлечения, взаимодействия с Заказчиками (государственные и региональные заказчики, корпоративные заказчики, девелоперы и генподрядные организации) и заключения с ними договоров поставки и монтажа продукции Компании;
• Поиск новых клиентов и деловых партнеров компании (государственные заказчики, девелоперы, инвесторы, генподрядные организации);
• Разработка технико-коммерческих и конкурсных предложений;
• Переговоры с заказчиками по вопросам заключения договоров поставки и монтажа продукции Компании и дальнейшего сотрудничества;
• Активное участие в выполнении плана продаж продукции Компании;
• Расчет себестоимости продуктов, стоимости и маржинальности проектов, определение ценообразования продуктов и проектов;
• Контроль сметных расчетов и подготовки бюджетов проектов;
• Реализация мероприятий по повышение маржинальности проектов;
• Контроль фактической себестоимости продуктов, сроков выполнения проектов, фактического исполнения бюджетов проектов и фактической маржинальности проектов;
• Анализ рынков сбыта, конкурентов и конкурентных продуктов;
• Обеспечение информационного взаимодействия со структурными подразделениями Компании, субподрядными организациями и Заказчиками;
• Соблюдение делового и корпоративного этикета;
• Регулярная отчетность.

• Высшее экономическое или строительное образование;
• Опыт продаж и управления продажами в области девелопмента, проектирования и строительства каркасных/модульных малоэтажных жилых домов и общественных зданий;
• Опыт может быть как на стороне Заказчика (застройщик, девелопер, генподрядчик), так и на стороне поставщика продукции (домостроительный комбинат, производитель строительных конструкций);
• Опыт успешных продаж в корпоративном секторе и госсекторе;
• Опыт участия в тендерных и конкурсных процедурах, заключения договоров и реализации проектов в рамках 44ФЗ и 223ФЗ;
• Ориентированность на кратное увеличение объемов продаж, на большой финансовый результат и на увеличение прибыли Компании;
• Опыт работы со строительной и технической документацией;
• Открытость к обучению и развитию новых компетенций;
• Знание ПК и ключевых программ: 1С бухгалтерия, 1С: Предприятие, опыт работы с системой CRM.
• Требования к личным качествам:
• Принцип быть лидером;
• Открытость к обучению и развитию новых компетенций;
• Стратегическое мышление;
• Высокий уровень принятия ответственности, самостоятельности при решении поставленных задач;
• Умение принимать правильные решения и работать с людьми;
• Готовность к высокому темпу работы;
• Готовность выезда в командировки на переговоры с Заказчиком;
• Гибкость мышления;
• Умение мотивировать людей;
• Нацеленность на достижение результатов;
• Высокая личная ответственность, стрессоустойчивость;
• Аналитический склад ума.

• Ненормированный рабочий день;
• Бессрочный трудовой договор;
• Бонусы и премии в зависимости от выполнения KPI своего направления и KPI компании;
• Работа в крупной Компании - лидере рынка;
• Возможность реализовать свой опыт и знания в условиях стремительного развития Компании.