Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

MACARONIKA - первый российский бренд пирожных макарон с собственной фабрикой и крупнейшей розничной сетью макарон в Москве и Санкт-Петербурге. Мы также работаем с ключевыми федеральными ритейлерами и сетями HoReCа (ВкусВилл, METRO, Лента, Вкусно- и точка, Cofix Вaggins и др.), представлены в большинстве регионов РФ. Мы производим более 2 миллионов макарон в месяц. И растем ежегодно на 30-50%.

Наша цель – сделать идеальные макароны доступными каждому!

Мы собрали дружную, современную, креативную команду и сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Участие в разработке коммерческой стратегии, политики ценообразования, бизнес-процессов и регламентов и их реализация;
• Проведение годовых/промежуточных переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий;
• Контроль над выполнением условий контрактов;
• Отслеживание дебиторской задолженности клиентов;
• Расчет и анализ финансовой эффективности работы с сетью;
• Разработка стратегии развития клиентов;
• Планирование, бюджетирование, прогнозирование объемов продаж и производства;
• Управление ассортиментом (ввод/вывод продукции, анализ, ротация);
• Планирование, реализация и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности (совместно с трейд-маркетингом);
• Контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании в торговых точках;
• Анализ конкурентной среды, продуктовая экспертиза рынка;
• Лидирование совместных проектов с федеральными сетями;
• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями;
• Выполнение плана продаж.

• Высшее образование. Дополнительное образование в сфере маркетинга и продаж будет преимуществом;
• Опыт работы c федеральными сетями в должности KAM от 3 лет (FOOD);
• Опыт работы с товарами группы ультрасвежие кондитерские изделия будет преимуществом;
• Знание современных технологий в управлении продажами;
• Знание основ маркетинга;
• Навыки работы с большими базами данных, владение Excel на продвинутом уровне, владение PowerPoint, 1С;
• Отличные навыки ведения переговоров;
• Коммуникативные навыки;
• Опыт самостоятельного ведения федеральных сетей;
• Опыт входа в сеть и заведения нового ассортимента;
• Высокие аналитические способности, системность, высокая работоспособность, умение работать в условиях многозадачности;
• Умение работать в команде;
• Умение принимать решение и готовность нести ответственность.

• Работа в компании-производителе эксклюзивного десерта на территории РФ;
• Продвижение уникального продукта в современной команде;
• График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Возможность профессионального развития;
• Скидки на продукцию компании;
• Достойную оплату труда: оклад + бонус (размер обсуждается с кандидатом);
• Рабочее место: м. Чкаловская, ул. Пионерская, д. 30, БЦ Пионер.