Менеджер по продажам HoReCa (кофейное оборудование)

ООО «Новая Эра» является импортером и официальным дистрибьютором известных производителей кофейного оборудования и аксессуаров, поставляя их для клиентов сегментов B2B и B2C (маркетплейсы) на территории РФ.

Компания приглашает МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ кофейного оборудования на постоянной занятости.

Задачи, которые предстоит решать:

Продвижение Итальянского бренда профессиональных кофемашин CONTI и другого кофейного оборудования;

Расширение клиентского портфеля за счет привлечения новых клиентов (B2B):
- Поиск новых клиентов (сетевые проекты в канале HORECA, дилерские компании в сегменте B2B);
- Тренинги и обучение по бренду для дилеров и участие в переговорах по подконтрольному бренду;
- Анализ целевой аудитории. Выявление потребности клиентов, знание техник
продаж на хорошем уровне;
- Выход на первых лиц компаний (ЛПРов: снятие запроса, брифинг и
сопровождение клиента до заключения контракта);
- Расширение сети контактов и активный нетворкинг для развития бизнеса с
текущими клиентами;
- Совместная работа с собственной командой по поиску новых потенциальных
клиентов, а также участие в создании маркетинговых материалов;
- Разработка коммерческих предложений, заключение договоров; - Выполнение плана продаж.

Ожидания от будущего коллеги:

- Опыт работы в кофейной и/или ресторанной сфере (HoReCa) по продажам кофе и/или кофейного оборудования или опыт продаж ресторанного оборудования;

- Опыт поиска новых клиентов и развития новых рынков сбыта;

- Умение работать с показателями эффективности, с показателями KPI, в т.ч. работа с проектными задачами;

- Умение оценивать состояние современного меняющегося рынка, мониторинг и знание всех конкурентов, в том числе их предложений и условий для клиентов: в плане работы компаний-конкурентов, а также в плане брендов (и/или товаров)-конкурентов;

- Инициативность, готовность отстаивать свои идеи и аргументировать, понимание бизнес-процессов. Понимание маржинальности проектов, быстрая ориентировка в ассортиментной матрице и т.п.;

- Твердо настроен(а) постоянно зарабатывать и развиваться, быть гибким и ответственным!

Условия:

- Обучение и все инструменты для выхода на новые рынки или прокачки существующих;

- Высокий уровень дохода (FIX + % + показатели KPI);

- Стабильные выплаты (3 раза в месяц);

- Первый месяц — испытательный срок, далее - официальное оформление по ТК РФ;

- Амбициозные задачи в команде с крутыми и динамичными коллегами и руководителем;

- Возможность активно расти и совершенствоваться в компании с развитой культурой;

- Комфортная рабочая среда;

- Удобное расположение офиса (м. Войковская) и гибкий и/или гибридный график работы.