Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании

Что такое Positive Technologies? Мы создаем продукты в области информационной безопасности. Это решения и технологии, которые защищают от хакеров и помогают проводить расследования инцидентов. Мы боремся за то, чтобы безопасность была не только на бумаге, и верим, что можем сделать мир лучше.

В нашей команде много уникальных экспертов – хакеры, разработчики, исследователи, и люди, работа которых не связана напрямую с информационной безопасностью, – все очень классные. Поэтому больше всего мы ценим нашу команду. У нас принято прислушиваться к людям, чутко реагировать на их проблемы и запросы, поддерживать инициативы.

Мы знаем о кибербезопасности почти все и ждем, что вы тоже разбираетесь в своей области.

Нас 2500+ человек, у нас семь офисов в России.

О задачах

• Продажа продуктов и услуг компании текущим и новым заказчикам.
• Установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах.
• Проведение переговоров и презентации продуктов и услуг.
• Подготовка коммерческих предложений, создание условий сотрудничества, выход на сделки, подготовка необходимой документации для продажи.
• Сопровождение текущих заказчиков (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды).
• Взаимодействие с партнерами на этапе переговоров, оформлении сделок и реализации проектов.
• Аккуратное документальное оформление, ведение базы контактов и активностей.

Что нужно кандидату

• Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений от 2-3 лет (B2B обязательно).
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений.
• Готовность работать в команде.
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
• Нацеленность на результат.
• Ответственность.
• Готовность к командировкам.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную белую заработную плату.
• Работу в аккредитованной ИТ-компании.
• Удобный график работы, гибкое начало рабочего дня, удаленный формат работы;
• Необходимую технику для работы;
• ДМС с первого месяца работы со стоматологией, вызовом врача на дом и страховкой для путешествий;
• 6 недель оплачиваемого отпуска в году;
• частичную компенсация спорта, психологической помощи, и еще много скидок на различные услуги и сервисы;
• комфортную культуру, гибкость и отсутствие бюрократии и лишних уровней управления;
• помощь с планом развития и обучением, оплачиваем посещение курсов, конференций;
• активности вне работы: классные корпоративные мероприятия, тимбилдинги, настолки, приставка, игры в мафию, спортивные команды.