Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах.

Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 2000 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

О задачах

• Активное привлечение клиентов сегмента SMB.
• Сопровождение текущих заказчиков (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды).
• Продажа продуктов и услуг компании текущим и новым заказчикам.
• Установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах.
• Проведение переговоров и презентации продуктов и услуг.
• Подготовка коммерческих предложений, создание условий сотрудничества, выход на сделки, подготовка необходимой документации для продажи.
• Взаимодействие с партнерами на этапе переговоров, оформлении сделок и реализации проектов.
• Аккуратное документальное оформление, ведение базы контактов и активностей.

Что нужно кандидату

• Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений от 2-3 лет (B2B обязательно).
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений.
• Готовность работать в команде.
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
• Нацеленность на результат.
• Ответственность.
• Готовность к командировкам.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную белую заработную плату.
• Работу в аккредитованной ИТ-компании.
• Гибкое начало рабочего дня и удобный формат работы: гибрид/офис.
• Необходимую технику для работы;
• ДМС с первого месяца работы со стоматологией, вызовом врача на дом и страховкой для путешествий;
• 6 недель оплачиваемого отпуска в году;
• частичную компенсация спорта, психологической помощи, и еще много скидок на различные услуги и сервисы;
• комфортную культуру, гибкость и отсутствие бюрократии и лишних уровней управления;
• помощь с планом развития и обучением, оплачиваем посещение курсов, конференций;
• активности вне работы: классные корпоративные мероприятия, тимбилдинги, настолки, приставка, игры в мафию, спортивные команды.