Руководитель отдела транспортной логистики

Транспортная компания находится в поиске Руководителя отдела транспортной логистики (новая должность).

Обязанности:

1. Оптимизация структуры отдела:

• Анализ существующей структуры отдела: оценка эффективности действующих менеджеров по продажам (МОЛ).
• Разработка оптимальной структуры отдела: определение количества МОЛ, необходимых для достижения целей продаж, с учетом плана продаж и масштабирования бизнеса.
• Формирование команды МОЛ: подбор и адаптация новых МОЛ, или повышение квалификации действующих МОЛ.

2. Разработка и внедрение системы KPI (ключевых показателей эффективности) для МОЛ:

• Анализ текущих показателей эффективности: идентификация слабых мест в текущей системе KPI.
• Разработка новых KPI: создание системы KPI, отражающей ключевые задачи отдела и позволяющей отслеживать эффективность работы МОЛ.

3. Разработка регламентов и инструкций:

• Создание системы регламентов и инструкций: описание процессов продаж, алгоритмов работы МОЛ, стандартов взаимодействия с клиентами.
• Внедрение и контроль соблюдения регламентов: обеспечение единого подхода в работе отдела продаж.

4. Планирование продаж:

• Разработка плана продаж: определение целевых показателей продаж на перспективу.
• Анализ эффективности плана продаж: оценка достижения плановых показателей, внесение корректировок в план продаж.

5. Внедрение системы CRM:

• Выбор подходящей системы CRM: оценка доступных систем CRM, выбор системы, соответствующей потребностям отдела продаж.
• Внедрение системы CRM: настройка системы CRM, обучение МОЛ работе с системой.

6. Привлечение новых клиентов:

• Разработка стратегии привлечения новых клиентов: определение целевых аудиторий, каналов маркетинга, методов привлечения.
• Реализация стратегии привлечения новых клиентов: использование различных методов маркетинга, работа с потенциальными клиентами.

От вас:

• Аналогичный опыт работы.

Условия:

• ​​​​​​​​​​​​​​Высокий оклад + % с чистой прибыли ОП по экспедированию, зависящий от общего KPI выполненного МОЛами + премия по достижению поставленных целей.
• Место работы: ТЦ "Оскар".
• Остальные условия при встрече с собственником.