Руководитель отдела продаж

В связи с активным развитием инженерно-консалтинговая IT-компания ищет кандидата на позицию "Руководитель отдела продаж".

О нас

Компания АТИМ специализируется на разработке программного обеспечения в области проектирования, строительства и эксплуатации крупных промышленных объектов. Мы сотрудничаем с крупнейшими российскими вендорами, разрабатываем современные IT-решения для бизнеса. Осуществляем поставку и внедрение отечественных САПР, ТИМ и PLM- систем. Проводим аудит процессов, разрабатываем модули автоматизации проектирования и оптимизации ТИМ-моделей.

О роли:

Ваша роль руководителя отдела продаж будет ключевой в продажах ПО и услуг компании.

Обязанности , которые нужно выполнять:

1. Управление командой продаж: Организация и управление работой отдела продаж, включая найм, обучение, мотивацию и развитие персонала. Руководство командой продаж с целью достижения высоких показателей продаж и выполнения поставленных целей.

2. Разработка стратегии продаж: Разработка и реализация стратегии продаж совместно с коммерческим директором, направленной на увеличение объемов продаж и расширение клиентской базы. Анализ рынка, выявление потенциальных клиентов и разработка планов маркетинга и продаж.

3. Планирование и контроль: Планирование ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж. Контроль выполнения плановых показателей и своевременное реагирование на изменения в рыночной ситуации. Контроль ведения СРМ системы менеджерами и соблюдение процессов отдела продаж и кросс функциональных процессов взаимодействия с другими отделами.

4. Взаимодействие с клиентами: Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами компании. Проведение переговоров, заключение договоров, выявление потребностей клиентов и предложение решений, соответствующих их требованиям.

5. Анализ и отчетность: Оценка эффективности продажных кампаний. Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов продаж и прогнозах на будущее.

6. Развитие продуктов: Взаимодействие с коммерческим директором и отделом разработки для адаптации продуктов под потребности клиентов. Предоставление обратной связи по функциональным возможностям программного обеспечения и предложение улучшений.

7. Участие в маркетинговых мероприятиях: Участие в выставках, конференциях и промо-мероприятиях.

8. Управление бюджетом: Управление бюджетом отдела продаж, контроль расходов и оптимизация затрат с целью достижения максимальной эффективности продажных операций.

9. Составление скриптов и взаимодействие с телемаркетинговыми компаниями

10. Разработка агентской программы по внештатным менеджерам по продажам

11. Ведение базы знаний отдела продаж

12. Постоянное обучение и развитие: Самосовершенствование и профессиональное развитие в области продаж и управления персоналом. Участие в тренингах, семинарах и конференциях для повышения квалификации и расширения знаний.

Чего мы ждем от успешного кандидата:

1. Опыт в продажах программного обеспечения: Кандидат должен иметь успешный опыт работы в продажах программного обеспечения, предпочтительно в сфере инженерного ПО: систем автоматизированного проектирования (САПР) и информационного моделирования зданий (BIM). Знание специфики строительной отрасли и опыт в продажах инженерного программного обеспечения будет являться преимуществом.

2. Организационные способности и исполнительская дисциплина: Умение эффективно организовывать и планировать свою работу и работу отдела, распределять ресурсы и контролировать выполнение поставленных целей и задач. Умение выстраивать устойчивые процессы отдела продаж и соблюдение их корректного исполнения.

3. Лидерские навыки: Кандидат должен обладать отличными лидерскими качествами и опытом управления командой. Умение мотивировать и вдохновлять сотрудников, создавать эффективную командную работу и достижение общих целей.

4. Техническое понимание: Понимание основных принципов работы программного обеспечения, включая инженерное и корпоративное ПО для Desktop, WEB и Mobile. Базовые знания в области аналитики.

5. Умение проводить аналитику: Навыки анализа рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для разработки стратегий продаж. Умение выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения.

6. Знание предметной области: Знание основ проектирования зданий и сооружений, технологии информационного моделирования (BIM)

7. Умение переводить техническую информацию в человеческий язык, обозначив выгоды продукта для клиента, превращая всю информацию в скрипты для телемаркетинга и отдела продаж

8. Системное мышление: умение консолидировать информацию, формировать отчетность по деятельности отдела с предоставлением периодической отчетности Дирекцими, проводить аналитику деятельности отдела продаж, делать выводы и принимать решения на основе аналитики

9. Коммуникативные навыки: Отличные коммуникативные навыки, включая умение эффективно вести переговоры, презентации продуктов и идеи компании перед клиентами и партнерами. Умение находить общий язык с разными типами клиентов и коллег.

10. Стрессоустойчивость: Способность эффективно работать в условиях высокой нагрузки и стрессовых ситуаций, быстро принимать решения и действовать в соответствии с изменяющимися обстоятельствами.

11. Образование: Высшее образование, желательно в области информационных технологий, проектирования, менеджмента. Дополнительное образование или сертификаты в области продаж и управления персоналом будут преимуществом.

12. Целеустремленность и амбициозность: Желание развиваться и достигать высоких результатов в продажах, стремление к постоянному самосовершенствованию и росту в карьере.

13. Проектное и процессное управление: знание основ ведения проектов и управления процессами

14. Умение строить алгоритмы для схематического отображения процессов отдела

15. Глубокое понимание продуктов: Знание программного обеспечения для инженерного проектирования (CAD, CAM, BIM) и способность обучать команду особенностям и преимуществам разрабатываемых продуктов как преимущество. Если данных знаний нет - способность быстро обучаться.

16. Уверенное владение MS Office: Опытный пользователь MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, MS Project, MS Visio (или MIRO, или аналоги) для анализа данных, подготовки презентаций и отчетов, формирования графика проектов.

17. CRM-системы: Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, АМО CRM) для эффективного управления клиентской базой, отслеживания сделок.

18. Программное обеспечение для управления проектами: Знание систем управления проектами (например, Jira, Asana, Trello) для планирования и контроля выполнения задач в отделе продаж.

19. Электронная почта и коммуникационные платформы: Умение эффективно работать с электронной почтой и коммуникационными платформами (например, Zoom, Microsoft Teams) для своевременного обмена информацией и координации работы в отделе продаж.

20. Понимание принципов работы облачных сервисов: Знание облачных сервисов (например, Google Drive, Dropbox, OneDrive) для организации хранения и обмена файлами в рамках отдела продаж и совместной работы с другими отделами компании.

Что мы предлагаем успешному кандидату:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, «белая» зарплата.
• Современный комфортный офис в новом бизнес-центре, с системой кондиционирования, с чаем/кофе/печеньем для сотрудников, поблизости офисная инфраструктура (кафе, столовые, рестораны, набережная).
• Корпоративная культура, направленная на развитие кандидата, индивидуальные планы развития, обратная связь руководителей.
• Корпоративный VPN.
• Уровень заработной платы обсуждается с каждым кандидатом на собеседовании.
• Заработная плата индексируется в зависимости от результатов труда.
• График работы: 5/2, 10 - 18
• Растущая компания, много интересных и перспективных проектов разных тематик.
• Отличные возможности для профессионального роста.