Руководитель отдела продаж (IT, САПР)

Доброго времени суток!

В связи с активным развитием инженерно-консалтинговая IT-компания ищет кандидата на позицию "Руководитель отдела продаж". Будем рады, если вы ознакомитесь с вакансией.

О нас:

• Компания АТИМ специализируется на разработке программного обеспечения в области проектирования, строительства и эксплуатации крупных промышленных объектов. Мы сотрудничаем с крупнейшими российскими вендорами, разрабатываем современные IT-решения для бизнеса. Осуществляем поставку и внедрение отечественных САПР, ТИМ и PLM- систем. Проводим аудит процессов, разрабатываем модули автоматизации проектирования и оптимизации ТИМ-моделей.

О роли:

Ваша роль руководителя отдела продаж будет ключевой в продажах ПО и услуг компании.

Обязанности , которые нужно выполнять:

• Управление командой продаж: Организация и управление работой отдела продаж, включая найм, обучение, мотивацию и развитие персонала. Руководство командой продаж с целью достижения высоких показателей продаж и выполнения поставленных целей;
• Разработка стратегии продаж: Разработка и реализация стратегии продаж совместно с коммерческим директором, направленной на увеличение объемов продаж и расширение клиентской базы. Анализ рынка, выявление потенциальных клиентов и разработка планов маркетинга и продаж;
• Планирование и контроль: Планирование ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж. Контроль выполнения плановых показателей и своевременное реагирование на изменения в рыночной ситуации. Контроль ведения СРМ системы менеджерами и соблюдение процессов отдела продаж и кросс функциональных процессов взаимодействия с другими отделами;
• Взаимодействие с клиентами: Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами компании. Проведение переговоров, заключение договоров, выявление потребностей клиентов и предложение решений, соответствующих их требованиям;
• Анализ и отчетность: Оценка эффективности продажных кампаний. Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов продаж и прогнозах на будущее;
• Развитие продуктов: Взаимодействие с коммерческим директором и отделом разработки для адаптации продуктов под потребности клиентов. Предоставление обратной связи по функциональным возможностям программного обеспечения и предложение улучшений;
• Участие в маркетинговых мероприятиях: Участие в выставках, конференциях и промо-мероприятиях;
• Управление бюджетом: Управление бюджетом отдела продаж, контроль расходов и оптимизация затрат с целью достижения максимальной эффективности продажных операций;
• Составление скриптов и взаимодействие с телемаркетинговыми компаниями;
• Разработка агентской программы по внештатным менеджерам по продажам
• Ведение базы знаний отдела продаж;
• Постоянное обучение и развитие: Самосовершенствование и профессиональное развитие в области продаж и управления персоналом. Участие в тренингах, семинарах и конференциях для повышения квалификации и расширения знаний.

Чего мы ждем от успешного кандидата:

• Опыт в продажах программного обеспечения: Кандидат должен иметь успешный опыт работы в продажах программного обеспечения, предпочтительно в сфере инженерного ПО: систем автоматизированного проектирования (САПР) и информационного моделирования зданий (BIM). Знание специфики строительной отрасли и опыт в продажах инженерного программного обеспечения будет являться преимуществом;
• Организационные способности и исполнительская дисциплина: Умение эффективно организовывать и планировать свою работу и работу отдела, распределять ресурсы и контролировать выполнение поставленных целей и задач. Умение выстраивать устойчивые процессы отдела продаж и соблюдение их корректного исполнения;
• Лидерские навыки: Кандидат должен обладать отличными лидерскими качествами и опытом управления командой. Умение мотивировать и вдохновлять сотрудников, создавать эффективную командную работу и достижение общих целей;
• Техническое понимание: Понимание основных принципов работы программного обеспечения, включая инженерное и корпоративное ПО для Desktop, WEB и Mobile. Базовые знания в области аналитики;
• Умение проводить аналитику: Навыки анализа рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для разработки стратегий продаж. Умение выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения;
• Знание предметной области: Знание основ проектирования зданий и сооружений, технологии информационного моделирования (BIM);
• Умение переводить техническую информацию в человеческий язык, обозначив выгоды продукта для клиента, превращая всю информацию в скрипты для телемаркетинга и отдела продаж;
• Системное мышление: умение консолидировать информацию, формировать отчетность по деятельности отдела с предоставлением периодической отчетности Дирекции, проводить аналитику деятельности отдела продаж, делать выводы и принимать решения на основе аналитики;
• Коммуникативные навыки: Отличные коммуникативные навыки, включая умение эффективно вести переговоры, презентации продуктов и идеи компании перед клиентами и партнерами. Умение находить общий язык с разными типами клиентов и коллег;
• Стрессоустойчивость: Способность эффективно работать в условиях высокой нагрузки и стрессовых ситуаций, быстро принимать решения и действовать в соответствии с изменяющимися обстоятельствами;
• Образование: Высшее образование, желательно в области информационных технологий, проектирования, менеджмента. Дополнительное образование или сертификаты в области продаж и управления персоналом будут преимуществом;
• Целеустремленность и амбициозность: Желание развиваться и достигать высоких результатов в продажах, стремление к постоянному самосовершенствованию и росту в карьере;
• Проектное и процессное управление: знание основ ведения проектов и управления процессами;
• Умение строить алгоритмы для схематического отображения процессов отдела;
• Глубокое понимание продуктов: Знание программного обеспечения для инженерного проектирования (CAD, CAM, BIM) и способность обучать команду особенностям и преимуществам разрабатываемых продуктов как преимущество. Если данных знаний нет - способность быстро обучаться;
• Уверенное владение MS Office: Опытный пользователь MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, MS Project, MS Visio (или MIRO, или аналоги) для анализа данных, подготовки презентаций и отчетов, формирования графика проектов;
• CRM-системы: Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, АМО CRM) для эффективного управления клиентской базой, отслеживания сделок;
• Программное обеспечение для управления проектами: Знание систем управления проектами (например, Jira, Asana, Trello) для планирования и контроля выполнения задач в отделе продаж;
• Электронная почта и коммуникационные платформы: Умение эффективно работать с электронной почтой и коммуникационными платформами (например, Zoom, Microsoft Teams) для своевременного обмена информацией и координации работы в отделе продаж;
• Понимание принципов работы облачных сервисов: Знание облачных сервисов (например, Google Drive, Dropbox, OneDrive) для организации хранения и обмена файлами в рамках отдела продаж и совместной работы с другими отделами компании.

Что мы предлагаем успешному кандидату:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, «белая» зарплата;
• Современный комфортный офис в новом бизнес-центре, с системой кондиционирования, с чаем/кофе/печеньем для сотрудников, поблизости офисная инфраструктура (кафе, столовые, рестораны, набережная);
• Корпоративная культура, направленная на развитие кандидата, индивидуальные планы развития, обратная связь руководителей;
• Корпоративный VPN;
• Уровень заработной платы обсуждается с каждым кандидатом на собеседовании;
• Заработная плата индексируется в зависимости от результатов труда;
• График работы: 5/2, 10 - 18. После испытательного срока возможен переход на гибридный график;
• Растущая компания, много интересных и перспективных проектов разных тематик;
• Отличные возможности для профессионального роста.

Благодарим вас за то, что дочитали информацию о вакансии. Если данная позиция вас заинтересовала, просим откликнуться здесь либо направить своё резюме рекрутеру (Лилит) в телеграмм: @recruiterLil либо в WhatsApp: +79375633050.