Менеджер по продажам B2B (Крупные клиенты)

Привет! Мы - DM solutions - ИТ-интегратор. Предоставляем полный цикл услуг в области цифровой трансформации корпораций и государственных компаний.

Наши клиенты: Альфа-банк, Банк Открытие, PWC, ГК Росатом и ряд его дивизионов, Газпром-нефть, компании, входящие в ТОП-10 страховых, крупнейшие ритейлеры, например X5 Retail Group и М-Видео-Эльдорадо.

Мы находимся в стадии активного роста, ставим процессы, стартуем новые проекты и направления.

В Дирекцию по продажам ищем нового коллегу под задачи поиска новых клиентов и развития текущих по всем нашим направлениям.

Общее, важное для всех:

• Быстрый процесс подбора: интервью с HR → Встреча с нанимающим менеджером → оффер
• Аккредитованная ИТ компания
• Белая заработная плата, стабильные выплаты, премии по итогам работы
• Оформление по ТК РФ с 1-ого дня
• Разные форматы работы: гибрид, офис
• Гибкий график, работы, пн-пт, сб/вскр - выходные (важен результат, а не то вовремя ты пришел на работу или нет)
• Оплата больничных, отпусков, отсутствий без лишней бюрократии (и да, в отпуск мы ходим отдыхать, а не работать)
• Хорошая и необходимая техника для работы
• Бонусы за стаж и лояльность компании
• Удобный офис на ст.м.Павелецкая (15 минут от метро), корпоративный транспорт от м.Павелецкая/Пролетарская

Помощь в адаптации - мы не бросаем новичков на произвол судьбы:

• Простой и понятный вход в компанию, начиная от оформления и до целей на испытательный срок
• Помощь при решении рабочих задач

Профессиональный и карьерный рост - мы не сдерживаем амбиции, но важен здоровый реализм:

• Индивидуальные планы развития, планирование карьеры не только в рамках одного подразделения, но и в рамках всей компании
• Сложные и интересные задачи/проекты
• Открытость к идеям и предложениям
• Современный портфель технологий, используемый в проектах
• Постоянное развитие экспертизы компании
• Крупные и знаковые клиенты

Лояльную и дружелюбную корпоративную культуру:

• Молодой коллектив
• Неформальное общение, человеческое отношение (и немного черного юмора =))
• Крутые корпоративы - мы фанаты парусной регаты и автотрипов!
• Быстрые коммуникации
• Своих в беде не бросаем, приходим на выручку, когда это необходимо

Сильный и эмпатичный ТОП-менеджмент:

• Руководители выполняют свои обязательства перед сотрудниками
• Готовы идти на диалог и искать компромиссы в сложных ситуациях
• С каждым руководителем можно легко выйти на контакт без лишнего формализма и обсудить свои вопросы

Сопричастность к целям компании:

• Возможность участвовать в деятельности компании практически на любом уровне
• Открытость информации о росте и развитии компании
• Возможность участвовать в настройке процессов
• Ориентация на результат, а не на ненужные телодвижения "для галочки"

Будем рады познакомиться, если у тебя есть:

• Высшее оконченное образование (желательно техническое)
• Опыт работы в продажах услуг заказной разработки, системной интеграции (только ПО)
• Опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов
• Проактивный подход к работе с новыми и существующими заказчиками, подтверждённый примерами из опыта
• Выдающиеся презентационные навыки и умение выстраивать взаимовыгодный диалог
• Наличие успешно реализованных проектов в части внедрения информационных систем, продажи ПО, продажи услуг
• Понимание цепочки Интегратор – Дистрибутор – Вендор (взаимодействие, ценообразование)

Желательно:

• Наличие актуальных контактов на стороне потенциальных заказчиков

Основные задачи:

• Организация взаимодействия с потенциальными клиентами и партнерами;

• Первичная обработка обращений потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов;

• Организация сопровождения потенциальных клиентов до демо/пилотного проекта;

• Анализ и оптимизация существующих процессов предпродажной подготовки продукта, сопровождения продаж и постпродажной поддержки клиентов;

• Анализ инцидентов и обращений клиентов и партнеров на различных этапах продажи, формирование предложений и внедрение инициатив по улучшению процессов;

• Адаптация процессов продаж в соответствии с особенностями существующих и вновь появляющихся каналов продаж;

• Организация ДЕМО и презентация для потенциальных клиентов и партнеров;

• Организация и проведение технических и пресейловых демо для клиентов и партнеров;

• Взаимодействие с клиентами и партнерами по возникающим в связи использованием продукта вопросам;

• Организация и сопровождение пилотных проектов для потенциальных клиентов;

• Расширение списка клиентов;

• Формирование плана продаж поквартально в разрезе Заказчик/решение/объем сделки в деньгах/сроки;

• Ведение своих активностей в CRM;

• Еженедельные встречи для анализа имеющихся активностей и запланированных;

• Формирование информационных материалов для Заказчиков: презентации, обзор решений и т.д.