Руководитель отдела продаж

Dalli — это курьерская служба для интернет-магазинов с 11-летней историей.

Свыше 1000 интернет-магазинов таких как ЦУМ, Золотое Яблоко, ECCO, Детский Мир, Снежная Королева, МТС, Мегафон, Билайн и многие другие ежедневно доверяют Dalli доставку заказов своим получателям.

Наш девиз: "Быстро. Качественно. Надежно"

Сейчас мы находимся в поисках Руководителя отдела продаж, который любит свою работу и умеет ее выполнять быстро и качественно!

Чем предстоит заниматься:

• Совместно с командой топ-менеджеров определять стратегию развития отдела и бизнеса в целом;

• Подготовка и выполнение обоснованного прогноза и плана продаж, с гарантией выполнения целевого объема и маржи;

• Перестроение, оптимизация и автоматизация процессов отдела продаж;

• Ведение аналитики и предоставление отчетности о работе отдела продаж;

• Управление командой через цифры и показатели эффективности, обучение и мотивация сотрудников;

• Участие в найме, онбординге и адаптации новых сотрудников;

• Создание эффективной структуры отдела продаж, анализ ключевых показателей работы отдела;

• Развитие отношений с поставщиками и клиентами.

Ожидаемые результаты:

• Построения отдела продаж;

• Увеличение прибыли отдела продаж на 50%

• Разработка и внедрение KPI

• Выстраивание рабочей воронки продаж в СРМ

• Создание отчетности для отдела продаж

• Создание продающих скриптов для отдела продаж

Требования:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 2-х лет в секторе b2b;

• Успешный опыт руководства отделом продаж от 5 человек, понимание как обучить, замотивировать и организовать эффективную команду;

• Аналитический склад ума, умение говорить на языке цифр;

• Подтвержденные кейсы по улучшению работы, продукта, процессов внутри компании;

• Умение брать на себя ответственность за стратегические решения, защищать и обосновывать свою позицию;

• Хороший опыт личных B2B продаж;

• Предлагаете решения, а не ищите отговорки и причины почему не получилось;

• Учитесь на своих и чужих ошибках;

• Обладаете такими качествами как: ответственность, честность, открытость, вариативность, эмпатия, ориентированность на результат, инициативность, стрессоустойчивость, самостоятельность.

Мы предлагаем:

• Офис метро Шоссе Энтузиастов

• Рабочая неделя с понедельника по пятницу, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.

• Заработная плата обсуждается индивидуально с каждым кандидатом по итогам собеседования.

• Работа в молодой команде профессионалов.

• Участие в интересных и сложных проектах.

• Профессиональное и карьерное развитие в компании (компания динамично растет и развивается)