Коммерческий директор (Fashion Retail)

Наш клиент ритейл компания, ключевой игрок в своем сегменте, открывает поиск на вакансию Коммерческого директора, который привнесет свежий взгляд и новые стратегии в бизнес.

Ваша задача - создать сильную команду, способную обеспечить успешное развитие собственной сети и укрепление положения компании на рынке.

Задачи:

1. Анализ рынка и стратегическое планирование:

• Изучение рыночных тенденций и определение потребностей клиентов;
• Разработка и реализация бизнес-стратегий для расширения рынка;
• Проведение конкурентного анализа для оптимизации продуктового портфеля.

2. Планирование продаж:

• Разработка и реализация стратегических планов продаж, ориентированных на достижение и превышение установленных KPI, включая оборот и прибыль;
• Анализ эффективности продаж и оптимизация портфеля продукции согласно различиям в спросе и изменениям рыночных условий;
• Составление прогнозов продаж и адаптация тактик в соответствии с текущими тенденциями и экономическими факторами.

3. Визуальный мерчандайзинг:

• Стратегическое руководство расположением товара и витринистикой для увеличения продаж, включая эффективное использование торгового пространства и эстетический подход;
• Сотрудничество с отделами маркетинга и продаж для создания актуального и привлекающего визуального представления продукции и внешнего вида магазинов, улучшающего клиентский опыт и стимулирующего покупательские решения;
• Направление команды VM на поддержание высоких стандартов визуального мерчандайзинга и представления товара.

4. Аренда:

• Переговоры и заключение договоров аренды с целью получения оптимальных условий для максимизации доходности и минимизации затрат на эксплуатацию торговых площадей;
• Мониторинг изменений в законодательстве и рыночных условиях, касающихся условий аренды, и адаптация договорных положений для обеспечения юридической защиты и финансовой выгоды компании;
• Управление и оптимизация портфеля арендуемых объектов, в том числе проведение оценки эффективности каждой торговой точки и принятие стратегических решений по продлению, расторжению или поиску новых арендных площадей.

5. Управление рисками и принятие решений:

• Выявление потенциальных рисков и разработка стратегий риск-менеджмента;
• Анализ больших объемов данных для информированного принятия решений;
• Обеспечение оперативной реакции на изменения рыночной среды и потребностей клиентов.

Необходимые навыки и качества:

• Опыт работы в ритейле (7+ лет), на руководящих позициях в сфере продаж;
• Глубокое понимание рыночных тенденций в ритейле, способность разрабатывать и реализовывать стратегии, направленные на увеличение эффективности;
• Доказанный опыт в руководстве, разработки и реализации коммерческих стратегий и достижения значительных бизнес-результатов;
• Глубокие знания рыночных тенденций, анализа продаж и ценообразования;
• Владение методиками стратегического и оперативного планирования;
• Привычка к системному подходу в оптимизации бизнес-процессов и снижению издержек;
• Отличные лидерские качества, включая способность создавать, развивать и мотивировать высокопроизводительные команды;
• Владение методами управления продажами, маркетинговыми стратегиями и техниками риск-менеджмента;
• Проактивность/Инициативность;
• Уровень текущей должности CEO/CEO-1;
• Уровень английского: Fluent.