BDM / Руководитель направления отраслевых решений

Мы:

• соблюдаем ТК РФ: оформляем по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваем отпуск 28 календарных дней, больничный лист;
• легко добираемся: находимся в десяти минутах ходьбы от м. «Отрадное»;
• заботимся: можем выбрать график работы пн-пт с 9.00 до 18.00 или с 8.00 до 17.00, пятница – сокращенный рабочий день; поздравляем со знаменательными событиями в жизни; 4-х часовой рабочий день в день рождения сотрудника; предлагаем спец. цены на продукцию компании, дополнительные выходные (если немного приболели) и дополнительный отпуск за стаж работы в компании; предоставляем полис ДМС;
• комфортно работаем: просторный, удобный и светлый open space, много переговорных, удобные рабочие места и дополнительные ноутбуки (если нужно);
• вкусно обедаем: на территории бизнес-центра есть рестораны (в том числе, здорового питания), где по доступной цене есть завтраки, обеды и ужины; кофейни с отличным кофе, а также есть собственная комната отдыха EKaFe (обустроенная всей необходимой техникой), где всегда есть чай, кофе, и можно уютно пообедать;
• профессионально развиваемся: у нас есть оборудованный учебный класс, регулярно проводим обучения, вебинары, тренинги, мастер-классы, мы отправляем сотрудников на внешнее профессиональное обучение и отраслевые мероприятия;
• занимаемся спортом: в нашем бизнес-центре есть бесплатный тренажерный зал (со всеми тренажерами и душевыми), баскетбольная площадка, футбольное поле и даже корпоративный беговой клуб;
• приятно отдыхаем: проводим корпоративные праздники и мероприятия, а еще в нашей уютной комнате отдыха мы играем в настольные игры;

И главное: мы – команда! Команда молодых, увлеченных, позитивных и амбициозных профессионалов!

Мы будем рады вашему отклику и, при обоюдном интересе, предложим условия и проекты, от которых не захочется отказываться.

Требования:

• Не менее 3-х лет опыт работы в промышленной автоматизации;
• Общие знания и умение ориентироваться в основных трендах промышленной автоматизации;
• Общие знания технологий IoT, рынка решений в России и за рубежом;
• Представление о IT-ландшафте производственных компаний;
• Знание и опыт непосредственного участия в процессе продаж;
• Умение собирать и анализировать информацию;
• Умение выявлять потребности ЦА и формировать предложения;
• Умение презентовать идеи и аргументировано отстаивать свою точку зрения;

Будет являться преимуществом:

• Умение общаться с клиентом на уровне CхO;
• Участие в проектах по цифровой трансформации, цифровизации производства;
• Наличие навыка операционного управления командой;
• Понимание финансовых терминов, умение составлять и защищать P&L.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития платформы;
• Оценка рынка, конкуренции, технологий;
• Определение потенциального портфеля решений;
• Выстраивание отношений с партнерами, предприятиями, производителями оборудования и системными интеграторами;
• Формирование рабочих групп и организация взаимодействия с подразделениями компании для обмена опытом и продвижения наилучших решений;
• Работа с департаментом продаж для анализа клиентской базы и создания воронки продаж;
• Работа с маркетингом по проведению активностей, созданию воронки продаж и повышению конверсии;
• Контроль качества и наполняемости воронки по направлению;
• Подготовка материалов (лендинг, рассылки, кейсы, статьи и пр.) и презентаций для внутренних и внешних заказчиков;
• Выявление инновационных решений и вывод их на рынок;
• Формирование пользовательских требований для команды разработки;
• Участие в маркетинговых мероприятиях и конференциях в качестве докладчика;
• Контроль и ответственность за развитие и производительность направления.