Региональный менеджер по продажам

Компания Latrec - мультибрендовый дистрибьютор и поставщик медицинских изделий и расходных материалов для коронарного стентирования и ангиопластики.

Latrec является официальным дистрибьютором производителя Angioline в России

Основные требования:

Образование: высшее медицинское/фармацевтическое/техническое/ биологическое приветствуется.

Опыт работы: в продажах медицинского оборудования /расходных материалов не менее 3-х лет. Опыт продаж в эндоваскулярной хирургии приветствуется.

Готовность к командировкам (до 70% рабочего времени).

Функциональные обязанности:

Участвует в аукционах и тендерах:

• Осуществляет мониторинг специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов;
• Оценивает экономическую целесообразность участия в торгах, по результатам подготавливает информацию и материалы для принятия решения об участии в торгах;
• Запрашивает необходимую конкурсную документацию, изучает её требования. При необходимости запрашивает разъяснения и учитывает изменения в конкурсной документации;
• Одновременно ведет несколько проектов.

Взаимодействует с клиентами:

1. Осуществляет контроль заявок клиентов, контроль обеспечения исполнения заявок клиента службой клиентского сервиса;
2. Согласовывает и сопровождает договоры клиентов;
3. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
4. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов – участвует в переговорах;
5. Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы;
6. Контролирует работу с клиентами, обеспечивая обратную связь со службой клиентского сервиса;
7. Взаимодействует со службой клиентского сервиса по вопросам своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов компании. Принимает все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
8. Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов;
9. Ведет историю продаж по каждому своему клиенту, а также собирает и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними;
10. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории.

Управляет продажами:

1. Участвует в реализации стратегии продаж Компании на закреплённой территории;
2. Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции напрямую, а также через региональных дистрибьюторов/субдистрибьюторов;
3. Предоставляет информацию, поступающую от Клиентов, руководству Общества для планирования заказов на поставку продукции для удовлетворения потребностей клиентов;
4. Обеспечивает взаимодействие с контрагентами в части оптимизации складских остатков на складах Общества;
5. Взаимодействует с представителями лечебных учреждений для представления продукции (инструменты для ангиопластики и стентирования, шовный материал и т.д.), с целью создания спроса на данный вид изделий.

Условия

График работы 5/2 с 10:00 до 19:00;

Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.

Оклад + KPI. Ежеквартальные и годовые премии