Менеджер по проектным продажам

Привет!

Для начала мы хотим рассказать несколько слов о нашей компании:

Мы - одна из стабильных IT-компаний, существуем на рынке более 15 лет. Мы разрабатываем, внедряем и сопровождаем нашу собственную цифровую платформу «Эталон» и связанные с ней сервисы, позволяющие Заказчикам обеспечивать контроль процессов, создание личных кабинетов с экранами, дашбордами, цифровыми паспортами объектов и многое другое от анализа данных, формирования отчетных документов до видеонаблюдения.

Многие ребята, для которых это было первое место работы, с нами уже по семь и более лет, и, как ты понимаешь, менять такое место не хотят) Есть и те, кто работают по десять лет и более, но для них компания не была первым местом работы : )

Все, кто к нам попал после работы в других организациях, говорят, что у нас «заповедник», в котором присутствуют нормальные человеческие отношения, отлаженные процессы, отличный офис и не только.

Самое главное для нас — это люди. Мы очень долго и тщательно отбираем своих сотрудников, т.к. хотим работать вместе и фактически смотрим на каждого кандидата как на члена нашей семьи. Если у тебя есть знания и опыт — это отлично, если ты чего-то не знаешь, но готов работать до результата, мы поможем тебе разобраться в наших продуктах, процессах и тонкостях. Если ты пройдешь все тесты и начнешь работать, то с вероятностью 90% у тебя получится (были случаи, когда мы ошибались, но это редкость).

У нас расширилась линейка продуктов и услуг, и будет расширяться в дальнейшем. Поэтому нам требуется организация и поддержка процессов отдела продаж.

Ниже приведены требования, которые помогут тебе определиться, подходит эта работа тебе или нет. Если каким-то требованиям ты не соответствуешь, но хочешь работать у нас, то все равно можешь откликнуться на вакансию, и наш робот запустит процесс по рассмотрению твоего резюме и прохождению первичного тестирования, иногда подходящим на наш взгляд кандидатам мы предлагаем другие позиции в нашей компании.

Требования

• опыт работы в проектных продажах;
• опыт работы в ИТ-сфере;
• знание правил делового общения, переписки и документооборота;
• опыт проведения презентаций;
• знание правил русского языка (орфография и пунктуация);
• знание техник и методов продаж;
• знание основ маркетинга;
• знание техник работы с возражениями.

Плюсом считается

• опыт управления проектами;
• высшее образование по специальностям в области информационных технологий;
• опыт работы в компаниях по разработке программного обеспечения;
• знание английского языка на уровне не ниже pre‑Intermediate.

Обязанности

• прогноз и аргументация объемов продаж;
• анализ рынка для позиционирования компании и ее продуктов;
• поиск и квалификации потенциальных клиентов;
• привлечение потенциальных клиентов при посещении мероприятий;
• ведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами в интересах компании;
• холодные звонки потенциальным клиентам;
• ведение информации в CRM-системе (информация о звонках, встречах, их содержании и намеченных следующих шагах, карточка клиента);
• участие в подготовке документов на конкурсы и гранты;
• формирование интереса к продуктам и услугам компании у потенциальных клиентов (“теплые” заявки);
• возврат потенциального клиента в воронку продаж;
• формирование коммерческих предложений;
• формирование базы возражений и ответов на возражения;
• проработка и согласование условий договора;
• продажа дополнительных продуктов и услуг существующим клиентам;
• контроль исполнения обязательств по заключенным договорам;
• взаимодействие с аккаунт-менеджерами для согласования действий в отношении клиента.
• взаимодействие с другими подразделениями в части передачи возражений потенциальных клиентов, обучения продуктам и услугам, передачи информации об обязательствах и возможностях их исполнения;
• контроль исполнения обязательств по заключенным договорам;
• участие в совершенствовании бизнес-процессов компании.

Условия работы

• интересная работа в команде профессионалов;
• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, 5-ти дневная рабочая неделя;
• прозрачная система карьерного роста;
• корпоративная программа обучения и ввода в должность;
• комфортный офис в деловом центре города с парковкой.

Порядок отклика

После получения резюме с Вами свяжутся и назначат время для прохождения собеседования в офисе нашей компании. Благодарим за проявленный интерес.

Перспективы

В зависимости от склонности к определенным задачам, мы видим направления профессионального роста продавца в следующих позициях:

- аккаунт-менеджер;

- руководитель проекта;

- руководитель отдела продаж.

Ключевые навыки

• нацеленность на результат;
• аналитический стиль мышления;
• грамотная устная и письменная речь;
• коммуникабельность;
• умение емко и понятно формулировать мысли;
• умение планировать свою работу и работу других для достижения целей.

Размер заработной платы

От 150 000 руб.+ % от сделки (условия оговариваются индивидуально)