Руководитель отдела продаж

О компании и вашей роли в ней

Мы ищем руководителя отдела продаж, который станет лидером, мотиватором и вдохновителем команды отдела продаж и компании в целом. Наше издательство выпускает на рынок оригинальные настольные игры высокого качества. Нам нужен руководитель, который обеспечит широкую представленность игр в рознице и у корпоративных клиентов, чтобы все любители настолок в России могли без проблем купить наши игры. Мы ожидаем, что новый руководитель отдела продаж вместе с отделами маркетинга и редакции вырастят компанию в три раза в ближайшие четыре года.

Cosmodrome Games - одно из крупнейших издательств настольных игр в России. Наш самый известный проект - "Имаджинариум", вы наверняка слышали об этой игре, самой популярной из российских настолок. Но мы не останавливаемся на достигнутом - придумываем новое и используем проверенные идеи, привлекаем лучших авторов и художников, создаем как семейные игры, так и сложные проекты для ценителей.

Мы ищем управленца с четким видением работы отдела продаж в современной, молодой и дерзкой компании. Задача такого руководителя: выстроить эффективную работу отдела, взаимодействие с другими подразделениями, обмен информацией и оперативное принятие решений на основе данных. Вовне компании мы ждем выстраивания долгосрочных партнерских отношений с нашими партнерами, ведение эффективных переговоров и достижения win-win решений.

Мы ждем четкого видения, как укрепить позиции Имаджинариума в роли игры №1 на рынке России, а также кратно нарастить объемы продаж наших новинок.

ЗАДАЧИ

• Увеличение представленности нашей продукции в розничных сетях и ее оборачиваемости;
• Рост валовой прибыли компании;
• Организация и планирование работы отдела B2B продаж, прежде всего, направления работы с крупными сетями и корпоративными клиентами;
• Разработка и согласование плана продаж на месяц, квартал, год;
• Управление командой менеджеров по продажам: планирование деятельности, регулярный контроль исполнения, мотивация, регулярное и корректное предоставление обратной связи сотрудникам;
• Наставничество и совершенствование навыков продаж менеджеров;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами компании; участие в профильных выставках и мероприятиях;
• Оптимизация деятельности и процессов внутри отдела и вокруг него для достижения KPI; обеспечение эффективного взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании, в особенности с маркетингом и редакцией;
• Анализ рынка настольных игр и конкурентов, поиск новых коммерческих возможностей.

Вы нам подходите, если вы:

• Нацелены на финансовый результат;
• Имеете опыт руководства отделом продаж, лидерства;
• Обладаете развитыми коммуникативными навыками, способностью вести аргументированные споры, оставаясь в рамках норм делового общения; дар убеждения;
• Демонстрируете отличные навыки продаж;
• Владете сетью личных контактов с потенциальными партнерами в сфере реализации непродовольственных потребительских товаров;
• Имеете продуктивный опыт взаимодействия с маркетингом, знаете что от него нужно для повышения эффективности своей работы;
• Умеете эффективно использовать в работе результаты маркетинговых исследований и данные финансовой аналитики;
• Любите настольные игры и сферу развлечений.

ГРАФИК РАБОТЫ

Нам требуется полная занятость в будние дни с регулярным присутствием в офисе для координации отдела продаж и синхронизации с другими отделами. При этом не отслеживаем время присутствия в офисе, лояльно относимся к необходимости отлучиться или поработать удаленно.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Оклад + %

— Классный офис в культурном центре "Хлебзавод №9" (2 минуты от метро "Дмитровская"), фрукты, кофе и печеньки, удобные переговорки и открытая веранда;

— Дружелюбная команда, классная атмосфера, комфортная рабочая среда;

— Корпоративная библиотека;

— Свобода принятия решений в рамках обязанностей;

— Компенсация профессионального обучения (после предварительного согласования).