Директор по продажам / Head of sales IT B2B

Компания Hotbot.ai разрабатывает IT – продукты для Hospitality индустрии. Одним из наших продуктов является сервис для автоматизации онлайн–продажи дополнительных услуг в отеле. На сегодняшний день, сервисом пользуется более 250 отелей в России, странах СНГ и ближнего зарубежья. Наша компания очень быстро развивается, и для достижения больших результатов мы ищем Директора по продажам.

Кто для нас Директор по продажам – это топ–менеджер, который отвечает за стратегическое управление всеми аспектами продаж компании, играет ключевую роль в развитии бизнеса компании, обеспечивая постоянный рост и устойчивый доход от продаж.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж: определение целей, приоритетов, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение новых клиентов

• Управление продажами: контроль выполнения планов, анализ эффективности, корректировка стратегии

• Развитие команды: найм, обучение, мотивация сотрудников, построение эффективной команды

• Взаимодействие с другими отделами: сотрудничество с маркетингом, разработкой продукта, CSM отделом, техподдержкой для достижения общих целей

• Анализ рынка: мониторинг тенденций, изучение потребностей клиентов, анализ конкурентов, разработка стратегий для увеличения объема продаж

• Личные продажи: ведение сделок с ключевыми клиентами

• Управление KPI: разработка и контроль показателей для повышения эффективности отдела

Требования:

• Минимум 3 года опыта работы на руководящей позиции в области B2B продаж, с доказанными результатами

• Высокий уровень коммуникативных навыков, опыт ведения переговоров с C-Level менеджментом

• Глубокое понимание моделей подписки (SaaS) и агентской схемы

• Способность разрабатывать стратегии, устанавливать цели, создавать отчеты на основе данных

• Базовое понимание технического ландшафта бизнеса

• Знание английского языка на уровне Advanced

Будет плюсом:

• Опыт работы в гостиничной индустрии или IT-компаниях

• Самоорганизованность, высокий уровень эмоционального интеллекта

Мы предлагаем:

• Амбициозный и инновационный проект

• Официальное трудоустройство, конкурентную зарплату и премии

• Возможность удаленной работы с возможностью посещения офиса

• Новое оборудование и комфортные условия труда