Аналитик отдела продаж

• 1. сбор, обработка и анализ информации по ключевым направлениям деятельности компании, подготовка KPI для оценки контрактов по всем каналом продвижения;

  2. анализ ассортимента выпускаемой продукции аналитическим методикам (АВС, XYZ, BCG-анализы, эффективность полки, доля полки);

  3. проведение ситуационного анализа (по модели 5С);

  4. аналитика продаж: расчет планов продаж, анализ представленности продукции в регионах, динамики продаж и показателей, влияющих на показатели дистрибьюции;

  5. проведение расчетов емкости рынка, составление прогнозов развития рынка;

  6. анализ трейд-маркетинговых активностей, в том числе оценка финансовых вложений;

  8. подготовка отчетов и предоставление отчетов.

  9. анализ эффективности ассортиментного ряда компании;

  10. аналитика продаж и заказов и уровня наполнения товаров, участвующих в акции;

  11. анализ эффективности проводимых промо-активностей;

  12. оценка эффективности продаж;

  13. расчет бизнес-кейсов для новых продуктов;

  14. анализ прибыльности различных каналов дистрибьюции и клиентов, подготовка P&L канала и ключевых клиентов;

  15. подготовка прогнозов изменения динамики рынка компании;

  16. подготовка прогнозов динамики изменения уровня продаж компании, а так же прогнозирование коммерческих и финансовых показателей компании;

  17. подготовка планов для отдела продаж (распределение планов в разрезе менеджеров региона и ассортимента продукции);

  18. анализ выполнения планов (подготовка план/факт аналитики);

  19. маркетинговый анализ (сопоставление в разрезе номенклатур, цен, качественных характеристик, объёмов продаж с конкурентами);

  20. анализ позиционирования на рынке (маркетинговые матрицы);

  21. SWOT- анализ деятельности компании по сравнению с конкурентами;

  22. анализ эффективности работы менеджеров торговой сети;

  23. проведение системы рейтинга менеджеров торговой сети (АBC - анализ эффективности работы для много-номенклатурной компании);

  24. установка ценовой политики;

  25. анализ эффективности коммерческой деятельности компании;

  26. подготовка презентационных материалов (подготовка аналитических материалов, отчетов и презентаций с применением PowerPoint, Visio);

  27. создание математических моделей для анализа и прогнозирования рынков; анализ и прогнозирование продаж на всех рынках присутствия;

  28. работа с большим массивом информации от 111 000 строк (программирование в Excel 2013, VBA, 1C7.7, 8.2);

  29. факторный анализ;

  30. бюджетирование доходов компании;

  31. анализ ассортиментной матрицы;

  32. подготовка ежедневной аналитики и управленческой отчетности для отделов компании: подготовка в том числе отчётов итоговый ЕО в разрезе отделений сети, динамика продаж по регионам в разрезе тм, линейка, товарная группа; ротация, Бонус ДЛ, анализ (план/факт), составление итоговой отчетности для крупных клиентов; рассылка по расписанию.

  33. подготовка отчетов и аналитических записок по запросам руководства компании, подготовка ежемесячной аналитики и управленческой отчетности для отделов компании (в том числе отчётов по Внешнему Аудиту ситуации на рынках, итогового отчёта коммерческого директора и т.д.);

  34.исследование рынков (в том числе ассортимент, цены, определяет емкость рынка, динамику спроса, уровень конкуренции рынка по различным продуктам);

  35. исследование тенденций и основных событий на рынке; составление еженедельных и ежемесячных обзоров рынка;

Должен знать:

складской учет и движение товара;

документооборот;

программы для работы с текстовыми документами и таблицами, бухгалтерской документацией, CRM;

методы работы со статистикой для анализа, прогнозов, выводов, рекомендаций.

• Дружный коллектив
• Достойная заработная плата
• Трудоустройство и все социальные гарантии.
• График работы 5/2