от 200 000 до 300 000 ₽ на руки
Требуемый опыт работы
От 3 до 6 лет
Тип занятости
Полная занятость
График работы
Полный день
Time Saving Machine — развивающаяся логистическая компания, которая оказывает услуги международной доставки и внутри России. Много направлений еще не освоено и некоторые отделы предстоит развивать с нуля, поэтому в команду ищем активного, амбициозного и настроенного на достижение целей руководителя отдела продаж.
ФАКТЫ О ТЕКУЩЕМ ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ:
продукт: услуги международной экспресс–доставки писем, посылок и грузов за 1-3 дня и более экономичном формате;
география: Россия и мир;
тип: импорт из России, экспорт в Россию;
работаем в Битрикс24;
есть отделы b2b и b2c, операторы;
клиенты (ЦА): Б2Б 20%/Б2С 80%;
LTV: Есть.
Цель: выявлены 4 точки роста компании, для развития которых ищем сильные кадры, готовые возложить на себя ответственность за решение сложных при этом интересных задач; собрать отделы, написать регламенты и замотивиорвать на результат.
ИЩЕМ СОТРУДНИКА, У КОТОРОГО:
опыт работы на позиции РОПа от 3 лет — продажа услуг, в идеале логистических и ВЭД;
самоорганизованность, самостоятельность — умение принимать решения и брать ответственность;
проактивность — если что-то в работе «сломалось» и идет не по плану, предложить решения, а не ждать, когда «починят» за вас;
аналитический склад ума — понимать причинно-следственную связь того или иного события;
умение излагать мысли и задачи в цифрах;
умение обучать сотрудников и доходчиво доносить мысли простым языком;
честный и порядочный — без доверия никуда;
системное мышление — важно понимать взаимосвязь не только между сотрудниками и отделами внутри компании, но и компании с внешним миром;
активная жизненная позиция;
дисциплинированность;
лидерские качества — важно вдохновлять, мотивировать команду, заряжать положительной энергией;
многозадачность — продаж и людей много, нужно уметь быстро переключаться между сделками/отделами/людьми/задачами.
ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:
принимать активное участие в корпоративной жизни и развитии компании;
нарастить количество клиентов, объемы продаж и выручку в уже имеющемся отделе B2B;
выстроить отдел KAM;
организовать с нуля новое направление логистики;
собрать с нуля call–центр;
утром и вечером проводить планерки;
писать регламенты, видеообучение, инструкции, памятки, тесты и иные обучающие материалы. «Точить» скрипты и речевые модули;
слушать и оценивать звонки, проводить обучение технике продаж;
выстраивать взаимодействия между отделами логистики, продаж, маркетинга;
выполнять план на отдел каждый месяц;
рассчитывать KPI и бонусы;
помогать, мотивировать наставлять, контролировать;
проводить финальные собеседования и отбирать лучших в команду;
участвовать в маркетинговых активностях компании.
КТО ТОЧНО НЕ ПОДХОДИТ:
Пожалуйста, не откликайтесь, если ваш опыт управления отделом продаж менее 3-х лет и отсутствует опыт управления удаленным отделом продаж на основании цифр и метрик.
УСЛОВИЯ:
работа в офисе в центре Москвы;
график 5/2, рабочее время по Москве, возможен гибрид;
прозрачная система мотивации: совокупный доход от 200 000 до 300 000 рублей в месяц (есть фиксированная часть, KPI, %)
фиксированная часть обсуждается на собеседование, выплаты три раза в месяц
Если дочитал до конца, присылай отклик скорее!
ВАЖНО!!!!
Собеседования проводим в zoom по видеосвязи. Пожалуйста, подготовьтесь к интервью заранее: проверьте связь/интернет, организуйте тишину в помещении. Не проводим собеседования с соискателями, которые находятся на улице/в автомобиле/в движении.
Ключевые навыки
Вакансия опубликована 02.08.2024 в г. Москва.
Похожие вакансии
от 150 000 до 250 000 ₽
Москва
Полный день
Подробное описание
21 октября
Не указана
Москва
Авиамоторная
Полный день
Подробное описание
11 августа
Москва
Гражданская
Полный день
Подробное описание
4 августа