Руководитель отдела продаж в логистическую компанию

от 200 000 до 300 000 ₽ на руки

АГРЕГАТОР

г. Москва

Требуемый опыт работы

От 3 до 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

Time Saving Machine развивающаяся логистическая компания, которая оказывает услуги международной доставки и внутри России. Много направлений еще не освоено и некоторые отделы предстоит развивать с нуля, поэтому в команду ищем активного, амбициозного и настроенного на достижение целей руководителя отдела продаж.

ФАКТЫ О ТЕКУЩЕМ ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ:

  • продукт: услуги международной экспресс–доставки писем, посылок и грузов за 1-3 дня и более экономичном формате;

  • география: Россия и мир;

  • тип: импорт из России, экспорт в Россию;

  • работаем в Битрикс24;

  • есть отделы b2b и b2c, операторы;

  • клиенты (ЦА): Б2Б 20%/Б2С 80%;

  • LTV: Есть.

Цель: выявлены 4 точки роста компании, для развития которых ищем сильные кадры, готовые возложить на себя ответственность за решение сложных при этом интересных задач; собрать отделы, написать регламенты и замотивиорвать на результат.

ИЩЕМ СОТРУДНИКА, У КОТОРОГО:

  • опыт работы на позиции РОПа от 3 лет — продажа услуг, в идеале логистических и ВЭД;

  • самоорганизованность, самостоятельность — умение принимать решения и брать ответственность;

  • проактивность — если что-то в работе «сломалось» и идет не по плану, предложить решения, а не ждать, когда «починят» за вас;

  • аналитический склад ума — понимать причинно-следственную связь того или иного события;

  • умение излагать мысли и задачи в цифрах;

  • умение обучать сотрудников и доходчиво доносить мысли простым языком;

  • честный и порядочный — без доверия никуда;

  • системное мышление — важно понимать взаимосвязь не только между сотрудниками и отделами внутри компании, но и компании с внешним миром;

  • активная жизненная позиция;

  • дисциплинированность;

  • лидерские качества — важно вдохновлять, мотивировать команду, заряжать положительной энергией;

  • многозадачность — продаж и людей много, нужно уметь быстро переключаться между сделками/отделами/людьми/задачами.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:

  • принимать активное участие в корпоративной жизни и развитии компании;

  • нарастить количество клиентов, объемы продаж и выручку в уже имеющемся отделе B2B;

  • выстроить отдел KAM;

  • организовать с нуля новое направление логистики;

  • собрать с нуля call–центр;

  • утром и вечером проводить планерки;

  • писать регламенты, видеообучение, инструкции, памятки, тесты и иные обучающие материалы. «Точить» скрипты и речевые модули;

  • слушать и оценивать звонки, проводить обучение технике продаж;

  • выстраивать взаимодействия между отделами логистики, продаж, маркетинга;

  • выполнять план на отдел каждый месяц;

  • рассчитывать KPI и бонусы;

  • помогать, мотивировать наставлять, контролировать;

  • проводить финальные собеседования и отбирать лучших в команду;

  • участвовать в маркетинговых активностях компании.

КТО ТОЧНО НЕ ПОДХОДИТ:

Пожалуйста, не откликайтесь, если ваш опыт управления отделом продаж менее 3-х лет и отсутствует опыт управления удаленным отделом продаж на основании цифр и метрик.

УСЛОВИЯ:

  • работа в офисе в центре Москвы;

  • график 5/2, рабочее время по Москве, возможен гибрид;

  • прозрачная система мотивации: совокупный доход от 200 000 до 300 000 рублей в месяц (есть фиксированная часть, KPI, %)

  • фиксированная часть обсуждается на собеседование, выплаты три раза в месяц

Если дочитал до конца, присылай отклик скорее!

ВАЖНО!!!!

Собеседования проводим в zoom по видеосвязи. Пожалуйста, подготовьтесь к интервью заранее: проверьте связь/интернет, организуйте тишину в помещении. Не проводим собеседования с соискателями, которые находятся на улице/в автомобиле/в движении.

Ключевые навыки

Системное мышление
Работа в офисе
Удаленная работа
Ведение отчетности
Анализ рынка
Работа с возражениями
Стратегическое мышление
Лидерство
Деловое общение
Телефонные переговоры
Грамотная речь
B2b продажи
Руководство коллективом
Наставничество
Crm
Продажа услуг
Результативность
Ответственность
Многозадачность
Управление продажами
Развитие продаж
Аналитика продаж
Мотивация персонала
B2c продажи
Логистика
Увеличение прибыли
Ориентация на результат
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
Ведение переговоров

Контактная информация

АГРЕГАТОР

Сайт: tsm.bz

Почта: hi@tsm.bz

Вакансия опубликована 02.08.2024 в г. Москва.

Похожие вакансии

#

Москва

Полный день

Подробное описание

8 июля

#

Москва

Тверская

Полный день

Подробное описание

29 июля

#

Москва

Автозаводская

Полный день

Подробное описание

24 октября