Руководитель отдела продаж в логистическую компанию

Time Saving Machine — развивающаяся логистическая компания, которая оказывает услуги международной доставки и внутри России. Много направлений еще не освоено и некоторые отделы предстоит развивать с нуля, поэтому в команду ищем активного, амбициозного и настроенного на достижение целей руководителя отдела продаж.

ФАКТЫ О ТЕКУЩЕМ ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ:

• продукт: услуги международной экспресс–доставки писем, посылок и грузов за 1-3 дня и более экономичном формате;

• география: Россия и мир;

• тип: импорт из России, экспорт в Россию;

• работаем в Битрикс24;

• есть отделы b2b и b2c, операторы;

• клиенты (ЦА): Б2Б 20%/Б2С 80%;

• LTV: Есть.

Цель: выявлены 4 точки роста компании, для развития которых ищем сильные кадры, готовые возложить на себя ответственность за решение сложных при этом интересных задач; собрать отделы, написать регламенты и замотивиорвать на результат.

ИЩЕМ СОТРУДНИКА, У КОТОРОГО:

• опыт работы на позиции РОПа от 3 лет — продажа услуг, в идеале логистических и ВЭД;

• самоорганизованность, самостоятельность — умение принимать решения и брать ответственность;

• проактивность — если что-то в работе «сломалось» и идет не по плану, предложить решения, а не ждать, когда «починят» за вас;

• аналитический склад ума — понимать причинно-следственную связь того или иного события;

• умение излагать мысли и задачи в цифрах;

• умение обучать сотрудников и доходчиво доносить мысли простым языком;

• честный и порядочный — без доверия никуда;

• системное мышление — важно понимать взаимосвязь не только между сотрудниками и отделами внутри компании, но и компании с внешним миром;

• активная жизненная позиция;

• дисциплинированность;

• лидерские качества — важно вдохновлять, мотивировать команду, заряжать положительной энергией;

• многозадачность — продаж и людей много, нужно уметь быстро переключаться между сделками/отделами/людьми/задачами.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:

• принимать активное участие в корпоративной жизни и развитии компании;

• нарастить количество клиентов, объемы продаж и выручку в уже имеющемся отделе B2B;

• выстроить отдел KAM;

• организовать с нуля новое направление логистики;

• собрать с нуля call–центр;

• утром и вечером проводить планерки;

• писать регламенты, видеообучение, инструкции, памятки, тесты и иные обучающие материалы. «Точить» скрипты и речевые модули;

• слушать и оценивать звонки, проводить обучение технике продаж;

• выстраивать взаимодействия между отделами логистики, продаж, маркетинга;

• выполнять план на отдел каждый месяц;

• рассчитывать KPI и бонусы;

• помогать, мотивировать наставлять, контролировать;

• проводить финальные собеседования и отбирать лучших в команду;

• участвовать в маркетинговых активностях компании.

КТО ТОЧНО НЕ ПОДХОДИТ:

Пожалуйста, не откликайтесь, если ваш опыт управления отделом продаж менее 3-х лет и отсутствует опыт управления удаленным отделом продаж на основании цифр и метрик.

УСЛОВИЯ:

• работа в офисе в центре Москвы;

• график 5/2, рабочее время по Москве, возможен гибрид;

• прозрачная система мотивации: совокупный доход от 200 000 до 300 000 рублей в месяц (есть фиксированная часть, KPI, %)

• фиксированная часть обсуждается на собеседование, выплаты три раза в месяц

Если дочитал до конца, присылай отклик скорее!

ВАЖНО!!!!

Собеседования проводим в zoom по видеосвязи. Пожалуйста, подготовьтесь к интервью заранее: проверьте связь/интернет, организуйте тишину в помещении. Не проводим собеседования с соискателями, которые находятся на улице/в автомобиле/в движении.