Менеджер по работе с ключевыми заказчиками АСУ ТП (Process Control)

Обязанности:

Активные продажи конечным заказчикам решений по автоматизации непрерывных технологических процессов (Process Control);
Анализ конъюнктуры рынка АСУ ТП, конкурентной среды и возможностей сбыта, исследование, прогнозирование изменений, отслеживание трендов, освоение новых рынков и направлений развития;
Изучение и понимание целевой аудитории, выявление текущих потребностей клиентов и систематическая работа по формированию у целевой аудитории стабильного спроса на продукты компании;
Выстраивание отношений с конечными заказчиками и интеграторами;
Осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством исходящих первичных «холодных» звонков для выявления потребности в продуктах компании;
Выход на лица, принимающие решения, проведение встреч и переговоров для презентации продуктов компании;
Участие в реализации маркетинговой стратегии, инициация и реализация маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга;
Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку;
Контроль соблюдения маржинальности, дебиторской задолженности и документооборота по своим сделкам;
Своевременная отработка входящих запросов от потенциальных заказчиков через систему CRM;
Ведение и заполнение CRM-системы на ежедневной основе по каждому клиенту/каждому запросу;
Выполнение согласованных с руководителем плана продаж и KPI на ежемесячной основе;
Консультирование по продуктам Компании.

Требования:

Высшее техническое образование;
Не менее 5-и лет опыт успешных активных продаж В2В решений по автоматизации непрерывных производственных процессов (Process Control);
Опыт проведения сделок от 100 млн рублей за контракт;
Понимание процесса продаж в крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки, количество ЛПР и ЛВР, процедуры закупок;
Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения с клиентами;
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц крупных компаний;
Грамотная речь и умение, в зависимости от задач, четко формировать свои мысли.

Условия:

Работа в международной активно развивающейся компании с высококачественным оборудованием;
Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
Конкурентная заработная плата + система квартального и годового премирования в соответствии с индивидуальными KPI;
ДМС, страхования жизни, компенсация питания и другие корпоративные льготы;
Корпоративное обучение и широкие возможности профессионального развития;
Гибридный формат работы с гибким началом рабочего дня.