Менеджер по продажам

О StartExam

Привет, на связи команда StartExam!

Мы работаем в сфере HRTech и разрабатываем платформу для оценки и развития сотрудников. Работа с клиентами и особенно их удержание и развитие является важной составляющей роста и развития самой компании. От клиентов мы получаем ценную обратную связь, благодаря им создаём новые фичи и улучшаем нашу платформу. Мы знаем, что такое клиентоориентированный подход, поэтому наш NPS не опускается ниже 70% на протяжении 5 лет.

Мы ищем Sales-менеджера в нашу команду продаж, чтобы привлекать новых клиентов для решения их HR-задач!

Давай сначала подробнее расскажем о себе, а потом о вакансии.

Что такое StartExam

Мы уже несколько раз упомянули, что StartExam — это платформа. Это значит, что у нас сразу несколько продуктов, которыми можно пользоваться как по-отдельности, так и всеми вместе:

• Система тестирования. В ней можно создавать и проводить тесты и опросы любой сложности. Её отличительная особенность — это надёжность. Крупные компании типа Сбера или Сибура одномоментно проводят в ней многотысячные тестирования и не боятся, что что-то пойдёт не так. Ежедневно платформой пользуются более 15 000 сотрудников различных компаний.
• Оценка 360. Это один из самых популярных инструментов для оценки soft skills. Круговой опрос, как его ещё называют, можно провести в StartExam «под ключ», а по его итогам получить подробные отчёты по каждому сотруднику.
• Система для управления развитием. Это наш новый перспективный продукт. Здесь в личном кабинете у каждого сотрудника хранятся результаты всех его ассессментов, система подсвечивает области, которые стоит развивать в первую очередь. На их основе прямо здесь же составляются индивидуальные планы развития, «трекается» прогресс, организуются встречи 1:1 с руководителем. Ну а HR может управлять вовлечённостью и выявлять проблемы в командах.

StartExam на рынке уже 13 лет, мы резиденты «Сколково» с 2018 года и входим в реестр аккредитованных IT-компаний и реестр российского ПО. В числе 600+ наших клиентов — крупнейшие компании России: Сбер, Яндекс, Мегафон, Сибур, Газпромнефть, НЛМК и другие.

Кого мы ищем и зачем

Мы ищем менеджера по продажам с опытом продаж в B2B. У нас ИТ-решение с большим количеством настроек и возможностей, которое может использоваться для решения HR-задач. У нас настроены каналы лидогенерации входящих лидов, поэтому недостатка в них не будет, но в будущем мы планируем расширить функционал прямых продаж.

Мы научим тебя пользоваться нашей платформой, чтобы ты мог легко выяснить задачу клиента, даже если он не очень разговорчив. Так как очень важно максимально эффективно продемонстрировать наши продукты на очной или онлайн встрече и подвести клиента к покупке.

Мы ценим и любим наших клиентов, поэтому с каждым мы работаем очень точно и бережно. Следовательно, мы ждём от тебя аккуратности, точности и ответственности в работе с лидами и клиентами.

Твои непосредственные партнеры и помощники по любым вопросам – РОП, отдел маркетинга, отдел сопровождения и Success. С РОПом вы будете еженедельно ставить задачи и обсуждать ход реализации сделок и экспериментировать с продажами, чтобы увеличивать конверсию в клиенты.

Обязанности

• Работа с входящими клиентами и по сформированной базе;
• Продажа ИТ-решений компании: платформа тестирования StartExam, оценка 360 градусов, платформа по развитию сотрудников;
• Участие в российских выставках HR-направленности для привлечения клиентов;
• Консультирование и обучение клиентов продуктам на каждом этапе продажи;
• Подготовка коммерческих предложений и др. документов для клиентов в рамках продажи ИТ-решений;
• Переписка с клиентами по Email, Telegram, WhatsApp и др. каналам связи;
• Демонстрация работы с системой StartExam в Zoom и Телемост;
• Проведение очных встреч с клиентами;
• Работать с сервисами компании: CRM, Notion, Slack, Zoom, Dropbox и др.

Мы ожидаем от тебя

• Опыт работы от 2 лет в аналогичной должности
• Умение работать с ПК, знание программных продуктов: MS Office, Excel и Google-таблиц, документов, презентаций, CRM и HelpDesk-систем
• Опыт взаимодействия с клиентами, умение собирать обратную связь, выявлять потребности и работать с возражениями
• Понимание важности клиентоориентированного подхода
• Грамотная речь и переписка
• Обучаемость, ответственность, честность, умение работать в команде

Мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ
• Белую заработную плату по итогам собеседования, выплаты 2 раза в месяц
• Общение на «ты», молодой коллектив
• Современный офис в центре Москвы - м. Чистые пруды, ул. Мясницкая, д. 13, с.18
• Медицинскую страховку с покрытием до 70,000 р. в год
• Мощный ноутбук
• Понятные и прозрачные KPI
• Обучение продуктам компании
• Гибридный график работы (несколько дней можно работать из дома)
• Покупку книг и другой развивающей литературы за счет компании
• Приобретение курсов/тренингов, полезных в работе, в формате 60/40
• Регулярные корпоративы и тимбилдинги
• Ежегодное ревью и премирование по результатам работы
• Полный рабочий день, график работы 5/2 с 9.30 до 18.30
• Испытательный срок 3 месяца