Требуемый опыт работы
От 3 до 6 лет
Тип занятости
Полная занятость
График работы
Полный день
Обязанности: - Формирование и защита коммерческой политики предприятия для работы с сетями;
- Формирование годовых планов развития сетей;
- Организация работы отдела и обеспечение выполнения планов по ключевым показателям отдела (доходность, приход денежных средств, развитие активной клиентской базы, дебиторская задолженность);
- Проработка потенциальных клиентов совместно с менеджерами, личное участие в переговорах;
- Подготовка коммерческих предложений для новых потенциальных покупателей, ведение переговоров на различных уровнях руководства розничных сетей;
- Контроль над товарным запасом (клиент / внутренние склады). Контроль своевременности и качества выполнения заказов;
- Подготовка предложения, прогнозирование, организация, контроль и оценка эффективности рекламных и промо-мероприятий (trade marketing).
- Ежемесячное составление планов и расчет KPI по своему подразделению;
- Анализ и прогнозирование деятельности своего подразделения (SWOT, P&L, анализ активности конкурентов, и т.д.);
- Выстраивание бизнес-процессов и написание регламентов по деятельности отдела;
- Управление, подбор, обучение и развитие персонала отдела;
- Поддержка и развитие процедур документооборота (согласование договоров, составление протоколов разногласий и т.д.);
- Составление и предоставление установленной внутренней отчетности.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы с федеральными и локальными сетями в сегменте FMCG обязателен (желательно в бытовой химии, косметике, гигиене и т.п.) от 3- х лет;
- Хорошее знание и налаженные взаимоотношения с ЛПР в ключевых федеральных сетях РФ;
- Подтвержденные примеры профессионального ведения переговоров по началу сотрудничества с новой торговой сетью, ввода и ротации ассортимента, повышения цен, проведению промо-мероприятий, обсуждению с сетью нестандартных ситуаций на рынке, подключение к переговорам на уровне вышестоящих руководителей сетей;
- Управление подчинённой структурой (координаторы, ассистенты);
- Успешный опыт взаимодействия с отделом маркетинга, торговыми представителями, мерчендайзерами;
- Опыт выстраивания бизнес-процессов в отделе продаж;
- Знание техники продаж, умение вести переговоров;
- Продвинутый уровень владения Excel, аналитические способности;
- Аналитический склад ума, работа в режиме многозадачности, высокий уровень коммуникативных навыков.
Условия: - График работы с 5/2 с 8:30 до 17:15, пятница с 8:30 до 16:00 (суббота, воскресенье-выходные);
- Оформление строго по ТК РФ;
- Социальный пакет;
- Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
- Косметический набор сотрудникам ежеквартально;
- Скидка 5% в магазине при фабрике;
- Заработная плата 200 000 руб. на руки, ежемесячные премии за перевыполнение плана;
- Расположение офиса: м. Дмитровская, м. Савёловская, ул. Вятская, д.47.
Ключевые навыки
Развитие продаж
Организаторские навыки
Управленческие навыки
Планирование продаж
Аналитика продаж
Управление командой
Мотивация персонала
Fmcg продажи
Адрес
Москва, Вятская улица, 47
Вакансия опубликована 05.08.2024 в г. Москва.