Старший менеджер по продажам ключевым клиентам (федеральные сети)

от 200 000 ₽ на руки

Вакансия находится в архиве

Свобода

Дмитровская

и еще 2 станции

г. Москва

Требуемый опыт работы

От 3 до 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

Обязанности:
  • Формирование и защита коммерческой политики предприятия для работы с сетями;
  • Формирование годовых планов развития сетей;
  • Организация работы отдела и обеспечение выполнения планов по ключевым показателям отдела (доходность, приход денежных средств, развитие активной клиентской базы, дебиторская задолженность);
  • Проработка потенциальных клиентов совместно с менеджерами, личное участие в переговорах;
  • Подготовка коммерческих предложений для новых потенциальных покупателей, ведение переговоров на различных уровнях руководства розничных сетей;
  • Контроль над товарным запасом (клиент / внутренние склады). Контроль своевременности и качества выполнения заказов;
  • Подготовка предложения, прогнозирование, организация, контроль и оценка эффективности рекламных и промо-мероприятий (trade marketing).
  • Ежемесячное составление планов и расчет KPI по своему подразделению;
  • Анализ и прогнозирование деятельности своего подразделения (SWOT, P&L, анализ активности конкурентов, и т.д.);
  • Выстраивание бизнес-процессов и написание регламентов по деятельности отдела;
  • Управление, подбор, обучение и развитие персонала отдела;
  • Поддержка и развитие процедур документооборота (согласование договоров, составление протоколов разногласий и т.д.);
  • Составление и предоставление установленной внутренней отчетности.

Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы с федеральными и локальными сетями в сегменте FMCG обязателен (желательно в бытовой химии, косметике, гигиене и т.п.) от 3- х лет;
  • Хорошее знание и налаженные взаимоотношения с ЛПР в ключевых федеральных сетях РФ;
  • Подтвержденные примеры профессионального ведения переговоров по началу сотрудничества с новой торговой сетью, ввода и ротации ассортимента, повышения цен, проведению промо-мероприятий, обсуждению с сетью нестандартных ситуаций на рынке, подключение к переговорам на уровне вышестоящих руководителей сетей;
  • Управление подчинённой структурой (координаторы, ассистенты);
  • Успешный опыт взаимодействия с отделом маркетинга, торговыми представителями, мерчендайзерами;
  • Опыт выстраивания бизнес-процессов в отделе продаж;
  • Знание техники продаж, умение вести переговоров;
  • Продвинутый уровень владения Excel, аналитические способности;
  • Аналитический склад ума, работа в режиме многозадачности, высокий уровень коммуникативных навыков.
Условия:
  • График работы с 5/2 с 8:30 до 17:15, пятница с 8:30 до 16:00 (суббота, воскресенье-выходные);
  • Оформление строго по ТК РФ;
  • Социальный пакет;
  • Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
  • Косметический набор сотрудникам ежеквартально;
  • Скидка 5% в магазине при фабрике;
  • Заработная плата 200 000 руб. на руки, ежемесячные премии за перевыполнение плана;
  • Расположение офиса: м. Дмитровская, м. Савёловская, ул. Вятская, д.47.

Ключевые навыки

Развитие продаж
Организаторские навыки
Управленческие навыки
Планирование продаж
Аналитика продаж
Управление командой
Мотивация персонала
Fmcg продажи

Адрес

Москва, Вятская улица, 47

Контактная информация

Свобода

Сайт: svobodako.ru

Почта: не указана

Вакансия опубликована 05.08.2024 в г. Москва.

Похожие вакансии

#

Москва

Полный день

Подробное описание

16 июня

#

Москва

Динамо

Полный день

Подробное описание

19 июля

#

Москва

Удаленная работа

Подробное описание

30 июня