О нас
Активно растущая инжиниринговая компания, занимающая лидирующую позицию в сегменте заказной разработки приборов, оборудования и электроники. С 2012 года накопили внушительный и разнообразный портфель проектов от медицинских приборов и промышленного оборудования, до потребительской электроники и устройств с искусственным интеллектом.

Зона наших интересов - продажа услуг комплексной разработки, конструирования, электроники, реверс инжиниринга, дизайна, инженерного консалтинга и контрактного производства.

На сегодня наша команда это 24 инженера и 17+ технологических партеров. У нас довольно много заказов и интересных нестандартных задач, для которых нужен качественный presale. Наш идеальный кандидат - человек из продаж, с серьезным техническим бэкграундом или инженерным образованием, способный одинаково хорошо снимать бизнес требования и "на ходу" понимать технические особенности разрабатываемого продукта.
Проводим не шаблонное обучение каждого presale инженера, на базе конкретных кейсов, с учетом нашего опыта в продажах и разработке.

Профессиональные требования:
1. Технические

➜ Техническое образование в области hardware разработки (не IT) или инженерный бэкграунд. Это необходимо для понимания специфики разрабатываемого продукта при разговоре с клиентом;

➜ Представление о стадийности разработки. Это нужно для понимания примерных сроков оказания услуг и их последовательности.

➜ (Опционально) Умение проводить стартовый риск менеджмент с техническим директором компании или руководителем проекта. Значительно повышает конверсию и снижает объем работ при оказании услуги.

2. Коммуникативные
➜ Понимание принципов работы технологического бизнеса. Вам предстоит общаться и снимать бизнес требования с CTO, представителями гос. компаний и директорами, реже с бизнесом, напрямую не связанным с технической сферой. Понимание основных причин, побудивших бизнес "пойти в разработку" является главной и основной задачей.

➜ Умение администрировать процесс presale. Вам предстоит работать в современных CRM (Битрикс24) и сервисах Google Workspace. Готовить коммерческие предложения, контролировать процесс расчета и работать с презентационными материалами.

➜ (Опционально) Умение аккаунтить процесс разработки. После старта проекта вам предстоит держать руку на пульсе и контролировать на макроуровне процесс разработки. Детальное погружение не требуется.

Чем предстоит заниматься
Мы работаем с теплым потоком. Вам предстоит обрабатывать, созваниваться, выходить на личные встречи, рассчитывать, согласовывать и превращать интерес клиента в сделку. Ваши обязанности последовательно:

1. Продавать сложные, комплексные услуги (50% вашего времени)
2. Снимать бизнес требования (15% вашего времени)
3. Классифицировать и проверять приходящего лида (1% вашего времени)
4. Снимать технические требования или иметь необходимое образование для того чтобы в них разобраться (5% вашего времени)
5. Оформлять КП и презентации, составлять расчеты (5% вашего времени)
6. Аккаунтить процесс исполнения (5% вашего времени)
7. Проводить личные встречи в том числе редкие командировки (5% вашего времени)
8. Совершенствоваться в продажах, изучать опыт компании, наращивать продуктовую экспертизу, прокачивая soft и hard скиллы (14% вашего времени)

Предлагаем условия:
# Полный день или part-time работа;
# Указываем среднюю ЗП, после собеседования сможем скорректировать исходя из ваших пожеланий и навыков;
# Работа по KPI. Ваш доход не лимитирован. Складывается из количества и качества обработанных лидов, дошедших до сделки. У нас серьезные требования к кандидату и большой % от оборота сделки, закрепленный в договоре;
# Испытательный срок 3 месяца;
# Годовые бонусы и специальные подарки;
# Интересные, но редкие командировки (Москва);
# Авто индексация вашего дохода ежегодно;
# Расширяем кругозор. Познакомим с лучшими разработчиками страны и самыми нестандартными проектами в области инженерии.

Дополнительно:
# Молодой коллектив, средний возраст 35 лет;
# Современный офис в Томске;
# Децентрализированная работа, вы можете находится в любом городе и работать по московскому времени;
# Лучшие современные практики, мы работали для заказчиков из США, Сингапура и Китая, применяя международный опыт для клиентов из России.

Полезно:
# Наиболее успешные presale инженеры это люди из коммерции, кого специфика работы или личный интерес заставили познакомится с технической стороной вопроса;
# Альтернативный портрет presale инженера это технический специалист (разработчик, РП, QA итд), который чувствует в себе стремление пойти в продажи.

Presale инженер