Компания «1С-Архитектор бизнеса» (дочернее предприятие Фирмы «1С») приглашает Руководителя отдела продаж программных продуктов и проектов 1С (массовый и корпоративный рынок)

«1С-АБ» — один из лидеров рынка услуг по автоматизации бизнеса с более чем 25-летним опытом работы. Нашими клиентами стали свыше 24 000 предприятий разного уровня.

Ваши задачи:

Организация работы отдела продаж (10 чел.) Мы работаем с разными клиентами: действующие клиенты компании, холодная база, входящие запросы от потенциальных клиентов;

Участие в сложных переговорах, консультирование ключевых клиентов;

Утверждение коммерческих предложений, согласование договоров, контроль движения этапов сделки;

Обеспечение выполнения плана подразделением;

Обучение, наставничество и мотивация сотрудников;

Руководство отделом продаж: планирование и контроль выполнения показателей по продажам, обучение и адаптация новых сотрудников;

Реализация стратегии продаж, направленной на увеличение доли рынка и повышение конкурентоспособности компании;

Развитие партнёрских отношений, привлечение новых клиентов, расширение доли присутствия у клиента;

Ведение переговоров с ключевыми клиентами от лица компании;

Разработка программ лояльности и мероприятий, стимулирующих сбыт;

Повышение уровня сервиса, разработка пост-продажного сопровождения;

Подготовка отчетов о результатах работы отдела.

Чем предстоит заниматься:

Быть лидером для своих сотрудников: вести за собой команду, планировать, организовывать и мотивировать;

Выстраивать работу, таким образом, чтобы выполнялись планы по продажам и увеличивалась конверсия менеджеров;

Организовывать и проводить мероприятия, нацеленные на рост клиентской базы и развитие действующих клиентов совместно с маркетологом и руководителем подразделения (запуск продаж новых продуктов; поиск, разработка и запуск новых инструментов и источников продаж);

Увеличивать команду совместно с HR;

Взаимодействовать с руководителем: отчетность о проделанной работе, предложения по улучшению работы группы, совместно внедрять изменения;

Быть наставником: помогать, обучать, развивать свою команду.

Мы ожидаем от кандидата:

Опыт руководящей работы в сфере продаж программных продуктов 1С;

Опыт активных продаж от 3 лет;

Знание программных продуктов 1С;

Сильные лидерские компетенции, умение работать в команде;

Проактивность, высокий уровень ответственности, навыки формирования и развития команды продаж;

Умение принимать решения и работать в условиях многозадачности;

Высокая коммуникабельность, нацеленность на результат;

Уверенный пользователь 1С, Bitrix24, MS Office.

Мы гарантируем:

Конкурентную и полностью официальную заработную плату по результатам собеседования;

Гибридный формат работы (офис м. Павелецкая);

График работы: пятидневная рабочая неделя с 9.00/10.00 до 18.00/19.00;

Корпоративные скидки на ДМС, мобильную связь, обучение, корпоративная библиотека и др.;

Обучение, семинары, тренинги, сертификация 1С;

Профессиональный и карьерный рост.

Руководитель отдела продаж 1С