Коммерческий директор / Директор по продажам Petfood

Human & Business ведущая компания объединяющая несколько направлений бизнеса.

Мы создаем корма для кошек и собак под собственными брендами: ТМ «Karmy», ТМ «Для самых преданных», ТМ «Nutriall», ТМ «Freep». Реализуем продукцию в огромных масштабах через развитую дилерскую сеть и маркетплейсы по всей территории России.

В Компании есть своя сеть успешных и процветающих розничных магазинов зоотоваров “Зоомир”.

Наша продукция узнаваема и востребована клиентами и их питомцами.

В связи с открытием офиса в Москве у нас открыта вакансия "Коммерческий директор".

Чем предстоит заниматься:

• определять стратегию развития компании в направлении оптовых продаж: анализ рынка, потребностей клиентов, отстройка от конкурентов;
• работать с существующими партнерами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений;
• отслеживать тренды рынка, адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке;
• контролировать эффективность реализации коммерческой стратегии и корректировка в случае необходимости;
• мониторингом трендов рынка и конкурентного анализа;
• контролировать расходы и доходы, повышать рентабельность;
• управлять продажами: ставить задачи и контролировать выполнения KPI, анализ результатов по воронке продаж, повышать конверсию на всех этапах продаж;
• разрабатывать стратегию развития продаж, разрабатывать мотивацию для отдела, развивать сотрудников;
• отчетность по отделу продаж и постановка планов;
• анализировать рынок и собирать информацию о клиентах в разных источниках;
• поиск и привлечение новых крупных клиентов;
• проводить переговоры с ключевыми клиентами, закрывать крупных клиентов на сделку лично или с командой.

Наши ожидания:

• опыт работы на аналогичных должностях в сфере petfood - обязательное требование;
• высшее образование в области менеджмента или экономики;

• опыт управления коллективом от 20 чел. и структурой отдела продаж более 100 чел.;

• успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию или их заместителем от 5 лет;
• опыт управления коммерческой структурой от 5 лет;
• дополнительное образование в сфере продаж, развития бизнеса;
• успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;
• опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта;
• отличные навыки проведения переговоров;.
• Высокий уровень ответственности и самоорганизации;
• активная жизненная позиция и стремление профессиональному росту.

Мы предлагаем:

• оформление в соответствии с ТК РФ;
• график работы - 5/2 (сб, вс - выходные дни);
• совокупный доход (оклад+бонус);
• дополнительно: ноутбук, корпоративная мобильная связь, ГСМ (топливная карта);
• дружная профессиональная команда;
• возможность карьерного и профессионального развития;
• рабочее место: офис в Москве.

Постоянное развитие, интересные задачи, взаимовыручка, приятная, высокая и стабильная оплата труда за профессионализм - все это ждет Вас в нашей компании!

Ключевые навыки