Коммерческий директор (Косметика)

Косметическая дистрибьюторская компания приглашает в свою команду на конкурсной основе Коммерческого директора

Обязанности:

• выполнение ежемесячного и годового плана продаж по всем вверенным брендам компании;

• открытие новых торговых точек для увеличения продаж согласно стратегии компании;

• своевременное составление планов продаж совместно с командой КАМов для согласования с СЕО компании и директором по дистрибьюции;

• подготовка и контроль годового бюджета в рамках компетенций;

• регулярная подготовка отчетов по PL, Cash flow, Sell-in, Sell-out;

• контроль и участие в составлении прогнозов по закупкам (заказам) продукции представляемых брендов;

• регулярное проведение встреч и коммерческих переговоров, участие в согласовании и подписании договоров с клиентами;

• участие в бизнес командировках, подготовка презентаций;

• постоянная коммуникация с Клиентами на предмет соблюдения коммерческих условий, контроль заказов и решение регулярных вопросов по всем вверенным брендам, возникающих в рамках сотрудничества Организаций;

• регулярное отслеживание товарного запаса в магазинах клиентов и складских остатков продукции, контроль своевременного осуществления заказов для восполнения необходимого количества готовой продукции, координация поставок;

• организация и контроль запусков новой продукции представляемой торговой маркой, форкастирование новинок совместно с клиентом и командой КАМов, квотирование новинок для отгрузок совместно с отделом маркетинга и командой КАМов;

• участие в разработке трейд маркетинг планов по запуску новой продукции, представляемой брендами компании в точках продаж, принадлежащих клиентам Работодателя;анализ рентабельности промо акций; участие в организации и обеспечение контроля проведения специальных мероприятий, связанных с открытием новых точек продаж, принадлежащих клиентам Работодателя;

• посещение точек продаж, принадлежащих клиентам Работодателя, мониторинг и анализ действий конкурентов;

• эффективное взаимодействие с представителями клиентов Работодателя.

• участие в подготовке, организации и проведении мотивационных программ для продавцов в точках продаж, принадлежащих клиентам Работодателя, анализ эффективности проведенных акций;

• подготовка еженедельных статистических отчетов по результатам продажам, подготовка ежемесячных отчетов по расходам;

• контроль ведения документооборота, реестра платежей, заведение и контроль оплат;

• контроль за соблюдением имиджа брендов компании на территории клиентов;

• следование ценностям компании работодателя;

• контроль за соблюдением гайд-лайнов брендов;

• выполнение по поручению Работодателя иных действий, имеющих непосредственное отношение к выполняемой трудовой функции

Требования:

•релевантный успешный опыт работы в продажах (индустрия «косметика», FMCG) от 5 лет;

• высшее образование;

• свободное владение английским языком;

• отличный уровень владения MS Office – 1С, Excel, PowerPoint;

• эффективное управление командой;

• навыки презентаций;

• владение техникой ведения переговоров с высшим управленческим звеном;

• отличные коммуникативные навыки;

• аналитический склад ума;

• умение эффективно работать в команде

Условия:

• Оформление по ТК РФ

• График работы 5/2 с 10.00 до 19.00

• Офис недалеко от м. Арбатская

• Оплата мобильной связи

• Заработная плата обсуждается индивидуально по итогам собеседования