Коммерческий директор (алкогольная продукция)

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж в направлении дистрибьюция алкогольной продукции (собственное производство и торговая марка).
• Формирование ассортиментной матрицы направления: анализ рынка аналогичной продукции, анализ товарных категорий, ценовой политики.
• Определение ценовой политики и системы скидок.
• Разработка стратегии продаж: наценка, цена, скидки, каналы продаж, коммерческие условия отгрузки (отсрочка, предоплата, реализация)
• Оперативное управление отделом продаж: постановка и администрирование задач, анализ данных по продажам, контроль коммерческих показателей.
• Управление товарным запасом: контроль оборачиваемости запасов, анализ и оптимизация ассортиментной матрицы.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Развитие сетевой розницы (собственное производство и торговые марки алкогольной продукции): винотеки, локальные сети, федеральные сети.
• Оценка емкости продаж на основе продаж в ЕГАИС в разрезе: Федеральный округ, канал продаж, товарная категория, конкретная торговая точка.
• Разработка, защита и утверждение годовых показателей развития Компании: выручка, ассортиментный план продаж по SKU, вывод новинок на рынок.
• Личное участие во всех переговорных кампаниях с ключевыми партнерами.
• Оценка динамики исполнения стратегии, при необходимости выработка коррекционной тактики или адаптивных мероприятий в условиях индустрии.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности (директор по продажам, директор по развитию, коммерческий директор).
• Образование высшее, профильное (экономическое)
• Обладание компетенциями: стратегическое видение, аналитическое мышление, высокий уровень коммуникации, сильные лидерские качества.
• Уверенная работа в 1С, Office (Word, Excel, PowerPoint), почта.

Условия:

• Высокий уровень дохода, обсуждается индивидуально на собеседовании с кандидатом.

• Организованное рабочее место, комфортные условия труда. Возможность выезда в командировки.

• Место работы: г. Ростов-на-Дону, так же готовы рассмотреть успешного кандидата удаленно, при возможности осуществлять эффективную рабочую деятельности.

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
• корпоративные скидки на товар