Руководитель отдела продаж

Даже если у вас нет опыта работы в строительной компании, мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру, так как нам интересны ваши компетенции руководителя а технические знания подтянете!

Обязанности:

• Выполнять отделом продаж план по продажам,

• Планировать продажи:

• Установка плана продаж на отдел, исходя из количественных вводных и ресурсов, имеющихся у РОПа (лиды, клиентская база, и тд.)

• Декомпозиция плана продаж по менеджерам (установка личных планов продаж).

• Декомпозиция индивидуального плана менеджера на количественные KPI ( такие как звонки, встречи и так далее).

• Обеспечить ежедневный контроль и реагирование выполнения количественных KPI.

• Организовать контроль соблюдения скриптов и методики продаж вместе с Соколом.

Проводить еженедельно регулярные групповые и индивидуальные разборы сложных ситуаций, нестандартных случаев, возникающих в ходе работы ОП.

• Применять в своей работе регулярный менеджмент, такие как планерки с утра не более 15 минут и еженедельные итоговые собрания, не более часа.

• Планировать работу отдела.

• Обеспечить постоянный вывод новых стажеров.

• Формировать материалы для понятной, простой и профессиональной системы адаптации.

• Формировать качественную систему аттестации.

• Разрабатывать и актуализировать регламенты и видео-инструкции по всем процессам работы внутри отдела продаж.

• Контролировать совместно с отделом контроля качества прозрачную систему работы в CRM-системе и систему отчетности.

• Ввести прозрачную аналитику по причинам отказов и качеству лидов.

• Участие в разработке и внедрении акций и инструментов дожима до оплаты.

• Проводить регулярный анализ собственной воронки.

• Проводить регулярный (не реже 2 раз в месяц) анализ качества лидов и давать обратную связь отделу маркетинга.

• Ставить задачи и запросы отделу маркетинга по недостающим материалам, нужным отделу на основании клиентских запросов (упаковка, прогрев, новые лендинги и прочее)

• Ставить задачи и запросы отделу производства (исполнения) по недостающим материалам (кейсы, возможности и новинки продукта, обратная связь от действующих клиентов, отзывы, экспертное обучение менеджеров для детального понимания продукта)

• Хранить коммерческую тайну

Условия:

• бесплатное обучение

• удобный рабочий график 5/2, с 9 до 18 ч

• оплачиваемая корпоративная связь

• компания заинтересована, чтобы вы зарабатывали больше

• регулярные корпоративные мероприятия

• молодой амбициозный дружный коллектив