WAYTECH — международная IT-компания, успешно ведущая бизнес в области комплексных поставок технологических решений, сервисов и интеграции IT-оборудования и программного обеспечения для B2B и B2G сегментов. Мы объединяем в единую цепь дистрибьюторскую деятельность и системную интеграцию, чтобы создавать современные и эффективные решения, отвечающие всем требованиям наших заказчиков.

В связи с активным ростом и развитием компании ищем в команду Ведущих менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Задачи:

Поиск и привлечение новых клиентов в целевых отраслях;
Активные продажи IT-оборудования (Dell, HPE, IBM, CISCO, Hitachi, H3C и др.), ПО и IT-сервисов (в т.ч. облачных);
Поддержка тесных отношений с существующими клиентами консультирование и помощь в выборе оптимальных решений совместно с Presale-инженером;
Выполнение квартального и годового плана продаж (от 15 млн маржи на год);
Работа в CRM (amoCRM), поддержание информации в актуальном виде;
Участие в разработке коммерческих предложений.

Наши ожидания:

Успешный опыт реализации проектов по интеграции IT-продукции (серверное/сетевое оборудование/СХД/СРК/ЦОД) – обязателен;
Опыт работы в крупном интеграторе/вендоре будет преимуществом;
Аналогичный опыт работы в корпоративных Software и/или Hardware продажах;
Наличие теплой клиентской базы, Enterprise, SMB - будет преимуществом;
Хорошее понимание специфики рынка, общие знания в IT области;
Навыки холодных продаж;
Навыки ведения переговоров с ЛПР на высоком уровне;
Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
Опыт участия в мозговых штурмах, конкурсах, тендерах.

Готовы предложить:

Официальное трудоустройство;
Оклад + % от прибыли продаж;
График работы: 5/2 (гибкое начало дня/гибрид);
Полная компенсация всех представительских расходов и командировок;
Обучение от компании и ведущих мировых вендоров в т. ч. обучение в КНР;
Современный офис в Москва-Сити БЦ «Башня Федерация»;
ДМС после испытательного срока (3 месяца);
Ежеквартальные корпоративные мероприятия.

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами