Директор по цифровым и прямым продажам

Основные задачи:

- разработка и внедрение стратегии цифровых продаж для сегментов b2b, b2b2c;

- выполнение плана продаж по выручке через цифровые каналы продаж : сайты, маркетплейсы, соц. сети;

- разработка и запуск рекламных компаний на цифровых площадках (маркетплейсы, контекстная реклама, соц. сети, агрегаторы и др.);

- внедрение модели склонности на канал, инструмент коммуникации и продукт;

- разработка и внедрение end-to-end цифровых процессов продаж;

- внедрение механик и процессов Growth Hacking;

- анализ эффективности продаж в цифровых каналах;

- проведение A/B тестов, проверок гипотез и ux-исследований;

- подготовка требований для доработки цифровых "витрин" компании и партнеров;

- улучшение клиентских путей в цифровых каналах;

- анализ конкурентов с целью получения инсайтов и

выявления дополнительных точек роста;

- управление продающим контакт-центром (исходящий и входящий трафик звонков, консультирование и продажа IT продуктов малому бизнесу и в розницу, навигация средних и крупных клиентов в центры экспертизы);

- развитие отношений с вендорами по простым решениям для малого бизнеса и в розницу;

- развитие продуктовой линейки.

Ожидаем от Вас:

- высшее образование, повышение квалификации в области цифровых продаж, маркетинга;

- опыт эффективного управления инструментами online-продаж (Salesloft/ InsightSquared/ Salesforce);

- опыт запуска и развития цифровых каналов продаж;

- желателен опыт управления контактным центром;

- практические знания геотаргетинга.

Предлагаем Вам:

- реализовать проект по запуску нового бизнеса в крупнейшем IT интеграторе;

- системы долгосрочного(LTI) и краткосрочного(STI) поощрения;

- кафетерий льгот;

- корпоративный MBA;

- экосистему развития руководителей;

- умную платформу для адаптации сотрудников;

- корпоративный университет;

- гибридный формат работы.