Менеджер по работе с партнерами

Привет! Это компания ELMA, мы моделируем и автоматизируем бизнес-процессы в энтерпрайз-компаниях и крупном бизнесе. Разрабатываем собственную low-code платформу, на которой реализуем программные продукты: CRM-системы, сервисные службы, таск-трекеры и другие.

Наши решения – на 90% кастомизированные, без коробочного подхода. Сегменты – разные, от фудтеха до банкинга: стараемся сами формировать пул клиентов, с которыми нам интересно работать. Сейчас много новых проектов в работе и мы продолжаем расти. Поэтому ищем коллег в штат на фуллтайм.

Мы ищем: Менеджера по работе с партнерами в отдел продаж, который будет выступать менеджером по продажам в сделках с партнерами, сопровождать их, а также развивать компетенции партнеров клиентских конфигураций ELMA365.

Ожидаем, что вы:

• Понимаете IT-продукты и продажи в секторе B2B;

• Имеете опыт работы с большим количеством операций и документов;

• Умеете проводить презентации и вести деловую коммуникацию;

• Знаете основы ценообразования, принципы тендеров и конкурсов;

• Обладаете аналитическим складом ума;

• Инициативны, стрессоустойчивы и самостоятельны;

Опыт работы в B2B продажах, взаимодействия с партнерами, участия в тендерах и конкурсах, наличие высшего образования будут преимуществом!

Чем предстоит заниматься:

• Участие в pre-sale с бизнес-партнерами компании;
• Организация совместной работы вендора и бизнес-партнера;
• Организация обучения сотрудников бизнес-партнеров технологиям ELMA BPM;
• Ведение отчетности в CRM;
• Работа с теплой базой клиентов;
• Сопровождение процессов переговоров на всех уровнях, включая заключение договоров и ведение необходимой отчетности;
• Анализ, планирование и выполнение поставленного план продаж.

Условия:

• Комфортный офис в Ижевске с возможностью гибридного формата работы в дальнейшем;
• Фиксированная оплата + система бонусов с возможностью роста;
• Выездные корпоративы и локальные активности;
• Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию;
• Обеспечение всем необходимым для работы;
• Продуманные наставничество и онбординг, чтобы вход в компанию был плавным и комфортным;
• Обширные возможности для роста и развития.

Присоединяйся в команду ELMA!