Менеджер по продажам логистических услуг

Обязанности:

Знание рынка транспортной логистики (потенциальные клиенты, транспортные компании и стоимость услуг по авиа-, жд-, и автоперевозкам)

Знание географии РФ (сроки движения груза разными видами транспорта)

Знание Ф3-87 о транспортно-экспедиционной деятельности

Умение рассчитывать авиа-, жд-, автоперевозки Обладание навыками активного поиска клиентов

Владение и стремление развивать основные навыки продаж:

Проходить секретаря, Презентовать / продавать себя, Презентовать / продавать компанию, Презентовать продукт / услуги, Прояснять потребности, Прояснять ситуацию клиента по текущей услуге (кем сейчас возит / как возит / почему с этой компанией, а не другой, что является ключевым фактором для принятия решений)

Отрабатывать возражения с глобальным смыслом (почему мы, а не другие)

Закрывать сделку, доводить разговоры до перечисления денег (доведение сделки до конца)

Умение привлекать к работе новых клиентов через рекомендации действующих

Умение находить и заводить на сотрудничество крупных клиентов нестандартными способами (через новости, связи, наработанные контакты)

Умение выстраивать доверительные, дружеские долгосрочные отношения с действующими клиентами, развивая географию перевозок с высокой добавленной стоимостью

Умение эффективно организовывать работу и работать

Требования:

Знание программы:1с

Умение позитивно реагировать на неудачи