Руководитель канала продаж Медфарма

Наша компания работает на рынке профессиональной косметики для волос уже более 20 лет.

Наша миссия – открывать людям лучшие в мире продукты и способствовать развитию отрасли красоты в России. Сейчас в компании работает около 250 человек. Каждый из них – основа крутой команды, способной достигать самые сложные цели, и распределенной по территории всей страны.

Если тебе откликаются такие ценности, как профессионализм, вера в свой выбор, совершать ошибки это нормально, личная ответственность и эффективность, вижу цель - не вижу преград, командная работа - это красиво, то очень может быть, что нам по пути.

Твоя главная цель:

• Развитие продаж в канале МЕДФАРМА, выполнение текущих планов и повышение объемов по продажам.

Основные задачи:

• Руководство подразделением (2 чел) и выполнение поставленных Генеральным директором задач.

• Подготовка годовых, квартальных и месячных планов продаж подразделения в соответствие с поставленными задачами, с последующим согласованием у Генерального директора.

• Выполнение утвержденных Генеральным директором планов продаж.

• Организация договорной работы с покупателями (мед. дистрибьюторы, сетевые аптеки), согласование в рамках своих полномочий коммерческих условий и индивидуальных договоров.

• Контроль дебиторской задолженности, ее своевременное погашение и организация работы с просроченной дебиторской задолженностью в соответствие с действующим регламентом.

• Контроль остатков товаров у комиссионеров (при их наличии) в пределах утвержденных товарных лимитов, а также в отношении их сроков годности. Проведение своевременную переоценки, в случае изменения отпускных цен. Проведение ежегодной инвентаризации.

• Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых предложений (совместно с отделом маркетинга и трейд-маркетинга) в рамках заданной маржинальности подразделения.

• Организация индивидуальной работы с ключевыми клиентами, оценка их потенциала, определение целей, выстраивание стратегии их достижения, заключение и реализация соответствующих договоров.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы на аналогичной должности в канале МЕДФАРМА от 5 лет (рассматриваются только кандидаты с опытом работы с/ у мед. дистрибьюторов);

• Лично знаком с ЛПР ведущих фармдистрибьюторов и аптечных сетей;

• Успешен в переговорах с ЛПР, не потерял азарт к продажам, не перестал продавать, совмещает управление отделом и самостоятельные продажи.

• Успешно справляется с многозадачностью, умеет грамотно организовывать свой ресурс для соблюдения дедлайнов, да - это очень важно!

• Ориентирован на результат, несет за него ответственность и умеет настраивать процессы системно;

• Эффективно взаимодействует с другими отделами, вовлеченными в процесс и влияющими на его прогресс и осуществление поставленных задач;

• Опытный ПК пользователь (включая знания 1С УТ, 1С ERP).

• Управленческие навыки, умение подбирать команду, управление командой, мотивация и сплочение;

• Энергичен, позитивен с коллегами, обладает предпринимательским духом.

Работая с нами, ты получишь:

• Полную занятость, свободный режим работы;

• Интересную работу в амбициозной и развивающейся компании;

• Достойную зарплату и ежеквартальные и годовые бонусы, которые мы определим по результатам собеседования;

• ДМС (после прохождения испытательного срока)