Менеджер по развитию внешних рынков (Международная компания)

Стабильное, международное предприятие, производитель не генно-модифицированных пищевых добавок, эмульгаторов, в связи с развитием, рассматривает кандидатов на вакансию «Менеджер по развитию внешних рынков » (новая штатная единица).

Предприятие имеет заводы в 6 странах мира, осуществляет поставки продукции в 50 странах мира.

Задачи:

• Работа с имеющейся клиентской базой по расширению ассортиментной матрицы;
• Привлечение новых клиентов к сотрудничеству в странах СНГ, Китая (канал дистрибуция, прямые клиенты/заводы производители);
• Работа с партнером в Китае по развитию рынка Китая, организация работы с нуля с помощью коллег из разных отделов компании;
• Развитие новых дистрибьюторов на вверенной территории, переговоры по условиям контрактов;
• Работа с дистрибьюторами и прямыми производителями стран СНГ/ Китая – постановка задач, контроль выполнения, ведение отчетности, планирование продаж;
• Выполнение целевых показателей по продажам;
• Переговоры с ЛПР, личные встречи с целью согласования условий сотрудничества;
• Составление спецификаций, коммерческих предложений, доп. соглашений;
• Участие в тендерных заказах клиентов;
• Мониторинг / анализ рынка конкурентов;
• Ежегодное планирование продаж на следующий год
• Ведение 1C CRM;
• Исполнение поставленных плановых задач в течении года по развитию клиентов по отраслям или продуктам;
• Организация и участие в профильных выставках;
• Ежегодное обучение и повышение квалификации;
• Контроль дебиторской задолженности.
• Оформление необходимой отчетности.

Требования:

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы в продажах с ключевыми клиентами в сегменте В2В более 5лет;
• Навык деловой переписки на китайском языке, проводить телефонные переговоры с потенциальными партнерами, личные встречи (рассматриваем средний уровень владения языком);
• Опыт продаж от производителя;
• Уверенные переговорные навыки и организаторские способности, умение разрабатывать и достигать целевых показателей;
• Знание английского языка является преимуществом;
• Готовность к работе в многозадачном режиме;
• Высокий уровень коммуникативных навыков, навыки выстраивания долгосрочных деловых отношений с клиентом;
• Ориентированность на достижение результата;
• Уверенный пользователь ПК и программы 1С, CRM, Word, Excell,
• Практика работы с конфликтными ситуациями и возражениями клиента;

• Грамотная устная и письменная речь, высокий уровень культуры;
• Аналитический склад ума;
• Бизнес мышление, навыки работы с подчиненными (контроль / постановка задач);
• Высокий уровень ответственности и требований к себе, клиентоориентированность;
• Готовность к командировкам по РФ (1 раз в месяц не более 5 дней)
• Навыки работы в команде.

Условия:

• Доход 250 000- 400 000 руб.;
• Абсолютно прозрачная форма начисления ЗП;
• Рабочее место располагается в г. Азов (доставка до рабочего места организована предприятием);
• График работы с 9.00 до 17.30,
• Полный социальный пакет, трудоустройство в штат, бессрочный контракт;
• В подчинении 3 сотрудника;

• Обучение внутри компании;
• Безупречная финансовая и деловая репутация компании;
• Ежегодная индексация заработной платы;
• Возможность работать на предприятии с иностранным менеджментом;
• Слаженная работа отдела;
• Компенсация затрат на перемещение до рабочего места и обратно/ мобильной связи.
• Организованные корпоративные мероприятия.