Менеджер по развитию бизнеса

О нас и о продукте:

Добрый день, наш будущий коллега!

Мы Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса.

6 лет на рынке;

Более 500 членов команды, заряженных на успех.

Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

На данный момент мы в поиске креативного менеджера по развитию бизнеса, готового стать частью команды профессионалов.

Если вы обладаете 2+ летним опытом продаж сложных, не коробочных решений и IT продуктов, связанных с одним или несколькими из следующих классов систем: ERP, CPM связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов, читайте вакансию дальше и оставляйте свой отклик!

Чем предстоит заниматься:

• Изучение отрасли, за которой происходит закрепление для последующей проработки, составление списка и приоритизация потенциальных компаний для работы.
• Понимание потребностей Клиентов в выбранной отрасли.
• Связь с высшим руководством компаний (C-level) и с функциональными руководителями для организации демонстрации возможностей платформы Оптимакрос применительно к выявленным целям и задачам Компании.
• Организация команды presale-консультантов для демонстрации платформы в соответствии с целями и Задачами у Клиента, создание уникального предложения.
• Руководство процессом продажи и взаимодействие с Клиентами.
• Заключение сделки на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера-интегратора;
• Завершение сделки с помощью бэк-офиса, ведущего всю необходимую договорную работу и отчетность по работе с Клиентами.

Мы ожидаем от кандидата:

• 2+ летний опыт успешных продаж проектов и закрытия проектов по «длинными сделками» (средний цикл сделки 6-12 мес.), опыт работы через продажу предпроектного обследования, понимание основ формирования ROI проекта для заказчика в областях: (процессное и дискретное производство, в частности - FMCG / CPG производители из сегментов food и non-food)Подтверждённый опыт продаж сложных, не коробочных решений и ИТ-продуктов, связанных с одним или несколькими из следующих классов систем: CPM (бюджетирование, финансовое планирование и т. п.), BI, ERP, APS, WMS, TMS и т. п.
• Общую эрудированность в части владения терминологией, используемой в ходе предпродажной работы по одной или нескольким из перечисленных выше классов систем;
• Опыт продаж в среднем и крупном бизнесе в сегменте FMCG / CPG / DIY, или понимание проблематики этих отраслей на уровне производителей/дистрибьюторов товаров массового потребления (спроса).Хорошее знание рынка и конкурентной среды в отрасли;
• Уверенные навыки проведения переговоров, презентаций и заключения сделок.
• Умение составлять и вести отчётность о продажах и Клиентах;
• Выполнение квартальных и годовых KPI по объёму продажам программного обеспечения.
  
  Преимуществом будут:
• Понимание рынка и наличие контактов, наработанных связей в среднем и крупном бизнесе в среде производителей и дистрибьюторов товаров массового спроса - FMCG (Food, Fresh, Non-Food), DIY и т. д.
• Опыт продаж систем и решений класса: Supply Chain Planning System of Record (SCP SOR), Forecasting and Replenishment (F&R), Integrated Business Planning (IBP), MRP, VMI, E2E и пр.
• Общая эрудированность в IT в части владения терминологией, используемой на presale одной или нескольких перечисленных выше классов систем.

Работа у нас – это:

• Работа в развивающейся международной компании с перспективой роста;

• Удаленный формат работы;

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

• Прозрачная система вознаграждения;

• Возможность соблюдать work/life balance;

• Обширные ресурсы и компетенции Компании для реализации ваших проектов и идей;

• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);

• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;

• Возможность обучения английскому языку;

• А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.