Business development director направления KONCRIT (ИТ в Логистике)/Директор по развитию бизнеса

С 2022 года мы создаем и внедряем KONCRIT - самое высокотехнологичное решение для автоматизации операционной логистики для лидеров рынка.

Мы используем лучшие современные технологии разработки и вкладываем в это решение весь наш 20-летний опыт работы с крупнейшими международными вендорами и клиентами в ритейле, производстве, дистрибуции и 3PL.

Мы создадим партнерский канал, давая нашим клиентам независимость в выборе исполнителя для проекта. Мы также создадим клиентское сообщество, в рамках которого мы будем определять роуд-мэп развития продукта в коллаборации с крупнейшими компаниями РФ, давая синергию через решения и подходы разных отраслей.

Через 3 года мы станем игроком №1 для крупного и среднего сегмента рынка, что будет подтверждать лояльность клиентов и эффекты от использования KONCRIT в реальном бизнесе.

Ищем в команду директора по развитию продаж направления.

Задачи, которые мы планируем передать коллеге:

• Проводить Анализ рынка (потенциальных клиентов/конкурентов и т.д.)
• Разработать стратегию отдела продаж (KPI, цели и задачи)
• Cформировать отдел: постановка задачи и участие в найме, адаптация сотрудников
• Участвовать в мероприятиях по продвижению направления и лидгену (совместно с отделом маркетинга)
• Анализировать эффективность отдела, прогнозировать продажи, управлять эффективностью;
• Принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.)

Для нас важно:

• Опыт руководства отделом продаж, выстраивания процессов;
• Опыт продаж и развития бизнеса в ИТ(в сегменте логистики будет плюсом);
• "Погружение" в бизнес заказчика, готовность ориентироваться в его проблемах и решать их;
• Проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения нашего бизнеса;
• Подтвержденный успешный опыт развития бизнеса и управления продажами в сегменте В2В на аналогичной должности;

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в штат компании;
• Высокий уровень мотивации;
• Открытая корпоративная культура, спортивные community, участие в экологических программах, регулярные тимбилдинги;
• Минимум бюрократии и отчётов;
• Корпоративный университет, программа менторства и развитие;

• Полис ДМС, корпоративные тарифы на английским на ведущих платформах.