Руководитель отдела продаж

Ищем руководителей отдела продаж с опытом в b2b продаж в группу компаний выстроить системные продажи.

Работа в офисе, не предусматривает удаленный формат.

Altairika - показываем детям науку ярко, красочно и зрелищно! Так, чтобы ребенок вдохновился и пошел изучать их дальше. Наши франчайзи в 12 странах каждый день проводят сеансы VR образования для детей. В прошлом году 750 тысяч учеников посетили наши сеансы оффлайн!

Мы создали эту отрасль бизнеса в России и распространяем ее по всему миру. В 2024 году наша задача вывести на рынок ряд новых продуктов, чтобы на горизонте трех лет стать брендом номер один в развитии детей и в 2028 году выйти на IPO.
Кстати, мы аккредитованная IT компания, поэтому вас ждут дополнительные приятные бонусы, включая льготную ипотеку.

Отдел продаж занимается продажами франшиз в РФ и зарубежом, консультированием по продажам для франчайзи, руководством продажами партнерских продуктов внутри сети. Текущая воронка: лид - разговор по телефону - зум - демо - договор - зум с руководителем на собес - покупка франшизы.

Вторая компания FranchCamp - это экосистема для предпринимателей, франчайзеров и инвесторов. Мы стремимся помочь каждому желающему стать предпринимателем, даже если у него нет опыта. Мы предоставляем инвестиции для запуска франшиз и помогаем компаниям построить честный и прибыльный бизнес, который будет полезен для общества. Мы проводим множество образовательных и просветительских мероприятий по всей России и не просто участвуем, но и создаем крупнейшие в отрасли события.

Отдел продаж занимается взаимодейтсвием и работой с инвесторами, партнерскими интеграциями компаний, интересующихся рынком франчайзинга в наши мероприятия (акселераторы, форумы, вебинары, роад-шоу, бизнес-завтраки), продажей франшизам продуктов компании - акселераторы, тренинги, стенды на форуме, консультации, страт-сесси и др

Став частью нашей команде, вы сможете внести вклад в реализацию важной социальной миссии. Вы станете частью коллектива, который определяет тенденции развития, и окажетесь в окружении лучших экспертов в области бизнеса, инвесторов и владельцев компаний.

Мы предлагаем вам

• Возможность получить опцион и акции компании
• Льготную айти-ипотеку с лучшими условиями на рынке
• Работать в компании, которая меняет индустрию
• Высокий уровень независимости.
• Возможость быстрого роста, залидировать свой проект внутри группы компаний
• Получить опыт работы в компании, которая выходит на IPO (Альтаирика)
• Работать в дружном молодом коллективе, объединённом общими целями и задачами.
• Общение с первыми лицами миллиардных компаний и известными людьми, крутой нетворкингинг
• Принимать участие в бизнес-мероприятиях вместе с руководителем (от региональных до ПМЭФа) и зарубежных
• Тимбилдинги с выездами в красивейшие места России
• При желании возможность командировок, в том числе зарубеж
• Стабильный доход, на который можно влиять.

Траектория роста
Расти можно и горизонтально, и вертикально на руководящие позиции. При желании и способностях поможем найти место для реализации
Примеры роста в компании: менеджер отдела продаж через год стал руководителем франчайзи, еще через год - отвечать за GR, сейчас – ген дир в другой компании. Маркетолог через год возглавил некоммерческую организацию внутри компании

За какой результат отвечать

• Выполнен KPI по продажам отдела.
• Выстроена система продаж
• Наняты в необходимом количестве менеджеры.
• Руководитель отдела продаж и менеджеры регулярно повышают квалификацию

Выполнять задачи

• Построить воронку продаж и внедрить ее
• Выстроить системную работу ОП в Битрикс 24
• Проводить планерки
• Нанимать МОПов
• Обучать и повышать квалификацию сотрудников
• Внедренить и контролировать KPI
• Вытроить мотивационную систему
• Брать на себя продажи ключевым клиентам
• Участвовать в выставках, форумах, через нетворк выстраивать продажи
• Если есть желание - выступать
• Готовить отчетность для руководителя

Необходимые навыки

• Опыт в продажах от 5 лет
• Работа в качестве РОПа будет плюсом
• Опыт b2b продаж
• Понимать психологию людей, уметь выявлять потребности клиента и находить решения, которые выгодны и клиенту, и компании
• Ориентация на результат
• Коммуникабельность
• Умение экологично продавать
• Умение выстраивать долгосрочные партнерства

Условия работы

• График 5/2, работа в офисе в Москве
• Испытательный срок - 3 месяца,чтобы пройти необходимо изучить продукт, что-то продать. Выстроить работу отдела, чтобы сотрудники начали продавать
• Фикс часть от 120 000 р + бонусная

Этапы отбора

1. Анкета (до 5 минут)
2. Диагностика гибких навыков и склонностей (не отсевный этап)
3. Собеседование
4. Тестовое задание